Современный бизнес на пустом месте построить очень сложно. Конечно, есть виды предпринимательства, которые можно развивать с нулевыми вложениями. Но основная часть идей, которые могут приносить и радость, и прибыль, и новые перспективы, и интерес – производственный, научный, творческий, требует значительных средств. Не у каждого есть собственный капитал, а стандартные кредиты зачастую являются непосильной ношей для начинающих бизнесменов. Поэтому грамотные предприниматели, разбирающиеся в экономике своего проекта, начинают узнавать, как найти инвестора для бизнеса, на каких условиях, и какие перспективы принесут инвестированные средства. И в данном вопросе существует несколько аспектов, которые все должны быть учтены и соблюдены.
Если вы поставили перед собой цель «ищу инвестора», то в первую очередь необходимо составить список источников информации о потенциальных инвесторах, чтобы задействовать все ресурсы в первоначальных поисках. Далее надо четко понять, какие условия предоставления денег могут быть предоставлены теоретически, и что вы можете видеть в реальности. Предприниматель, ищущий инвестора, должен знать, чем надо убеждать своих потенциальных союзников, какие аргументы могут стать решающими при получении инвестиций. Среди данных преимуществ особо ярко необходимо преподнести финансовую выгоду своего проекта, только в этом случае на вас обратят внимание и будут решать, давать вам деньги или нет. Если перспективы получить денег в вашем проекте не обнаружится, то никто не будет даже читать ваш бизнес-план. Делайте акцент именно на это, и шансы получить инвестиционные вложения возрастут в несколько раз!
Начинаем искать инвесторов – как это делать?
Для начала надо понять, где, как и когда необходимо искать инвестора. Первым пунктом ваших поисков должно стать определение цели ваших действий, так как вы сразу же, с первых слов своей речи в беседе с еще очень «предполагаемым» инвестором должны заинтересовать его. И им должен стать тот человек, который вам нужен, чтобы не тратить силы и время на заведомо безрезультатное общение. Итак, ваша цель при поиске инвестора, как и все остальные, должна отвечать на несколько вопросов:
- что вы ищете (деньги, это понятно, но определите — сколько, на каких условиях возврата, вид перечисления и пр.)
- кто вам должен их дать (частный инвестор, крупная инвестиционная компания, небольшая фирма и пр.)
- где должны располагаться инвесторы для бизнеса (некоторые предприниматели категорически не приемлют иногородних инвесторов или зарубежных, некоторые, напротив, предпочитают не иметь ничего общего с местными инвесторами)
- когда вам нужны деньги (определите четкие сроки, от этого будет зависеть интенсивность ваших поисков, а также жесткость условий, на которых вы согласитесь заключить договор с инвесторами)
- как вы хотите получить деньги (частями или всей суммой, на счет компании или в качестве оплаты ваших счетов и пр.)
Ваша цель поисков должна быть прописана на бумаге, вы можете ее частично включить в бизнес-план и в свое коммерческое предложение.
Итак, вы четко определили свою цель и готовы приступить к активной работе по привлечению инвесторов. Предположим, что вы встретились с таким человеком, вы начинаете говорить, и вот незадача – вам так много есть, что сказать, что ваши мысли и слова путаются, четкости нет, инвестор вас не понимает и говорит, что все прекрасно, он подумает и позвонит вам. Но проходит время и никто не собирается вспомнить о вас и дать вам денег. Поэтому, прежде, чем начинать беседу, лучше всего составить так называемое личное коммерческое предложение. Это еще не бизнес-план, но это серьезный документ, который вам поможет привлечь внимание к собственной персоне и к проекту.
Начинайте писать свое предложение с нескольких ключевых фраз, в которых будут тезисно определены выгоды инвестора. К примеру, это может быть такое начало: предлагаю вам взаимовыгодное сотрудничество, в результате которого вы можете заработать до 30% прибыли от производства перспективного продукта, так ожидаемого на рынке, по данным опроса всемирной ассоциации потребителей. Возможны любые варианты вступительной фразы, но она обязательно должна содержать в себе определенный «крючок», на который вы будете «ловить» своего инвестора. В ней должны быть только выгоды и будущая прибыль. После того, как вы увидите интерес в глазах собеседника, вы можете приступать к рассказу о своем будущем бизнесе, о его преимуществах, перспективах, о скорости получения прибыли и пр. Коммерческое предложение должно занимать не более 2 страниц печатного текста формата А4 шрифтом 12, и не более 5 минут, если его читать или озвучивать.
Заинтересованность в вашем тексте будет видна сразу. Если инвестор задает 2-3 уточняющих вопроса и назначает встречу для подробного обсуждения, то стоит внести его координаты в свой ежедневник и работать с ним далее. Если же начинаются речи «вокруг и около», если не звучит конкретики, если первое обсуждение затянулось на час-другой, то ничего серьезного, как правило, такое общение не принесет. Смотрите внимательно на человека, слушайте его речь, обычно ненадежные партнеры быстро себя выдают тем, что обещают показать документы, и все время находятся объективные причины их отсутствия, обещают принести договор и приносят непонятного происхождения шаблон. Реальный инвестор на первую встречу тратит не более 10-15 минут, назначает повторное собеседование у себя в компании, где может предоставить все требуемые документы, данные о своих проектах и партнерах, определить размер располагаемой суммы.
Такие инвесторы заслуживают вашего внимания, время, потраченное на них, не пропадет, экономический эффект от такого сотрудничества, как правило, бывает хороший.
Где водятся инвесторы?
Мест для поисков инвестора на самом деле не так уж и мало. Во-первых, используйте личные связи, контакты и знакомства. Расскажите всем, кого вы знаете, что у вас есть отличная идея, и вы ищите инвестора. Кто знает, может, вами заинтересуется частный инвестор, и появятся совершенно реальные предложения по финансированию вашего производства. Рассмотрите все предложения, даже не от профессиональных инвесторов, состоятельные бизнесмены могут дать вам денег на условиях определенного участия в вашем бизнесе. И это будет совершенно неплохим вариантом, ведь этот человек будет из вашей местности, он знает покупательский спрос, местные особенности, в первую очередь – ценовую политику региона. Работать с частным лицом, не являющимся инвестором, довольно удобно. Но в этом случае вам понадобится помощь опытного юриста и экономиста, так как ваши отношения необходимо четко регламентировать. Постарайтесь учесть каждую мелочь в вашем возможном настоящем и будущем сотрудничестве.
Вторая площадка для поиска инвесторов – всевозможные СМИ и доски объявлений, лучше всего электронные. Составьте эффектное яркое объявление, которое сможет моментально заинтересовать инвесторов, которые всегда просматривают разделы бизнеса на электронных информационных площадках. И вам останется только принимать звонки от различного рода инвесторов, назначать личные встречи, оценивать их реальные финансовые возможности. Имейте ввиду, что инвестиционный бизнес – это тоже весьма конкурентная сфера зарабатывания денег. Поэтому среди инвесторов также есть соперничество и борьба за лучший и выгодный проект. Они также ищут вас, поэтому вы не должны выступать в роли просителей, вы просто информируете бизнес-сообщество о том, что у вас есть перспективная идея, и вы вправе выбирать для себя инвестиционного партнера. Поэтому составляйте свое объявление для СМИ коротким, емким и сделайте оговорку, что вы объявляете прием предложений на инвестирование. Конечно, слово «конкурс» и «тендер» употреблять не надо, но смысл происходящего будет примерно таким же.
Поиск инвестора может производиться и другим способом – личная рассылка писем с информацией о проекте или с коммерческим предложением. Откройте интернет и найдите несколько компаний, занимающихся схожей с вашей деятельностью. Соберите информацию о руководителях, номера их телефонов и электронные почты, факсы, сайты и пр. Рассылайте свои предложения по электронным каналам, но достойнее всего будет выглядеть красиво оформленное полиграфическое коммерческое предложение, посланное по обычной или курьерской почте. Используйте хорошую бумагу, дизайнерское оформление, добавьте рисунки и фотографии, а также простейший короткий расчет прибыли. Не сомневайтесь, вам обязательно перезвонят.
И последний вариант поиска инвесторов – специальные биржи и базы консалтинговых компаний. В интернете вы найдете массу сайтов инвестиционных компаний, которые занимаются инвестирование средств на профессиональном уровне. Работать с такими компаниями практически безопасно, но у них есть определенные устоявшиеся правила, изменить которые можно только в том случае, если ваше предложение станет настоящей «бомбой» по своей выгоде и по новаторскому подходу к рыночным законам. Если ваша идея действительно стоящая, то крупные инвесторы сделают вам массу предложений, из которых вы будете выбирать самые выгодные для вас. Сравните основные параметры предложений: сколько вам будет предложено денег, полностью или частями, с какого месяца надо будет возвращать средства, какие проценты будут причитаться инвестору, какова будет доля инвестора в основном бизнесе, и многие другие вопросы. Попросите у каждого инвестора договор, внимательно изучите их. Если нет понимания, то обратитесь за консультацией к экономистам, которые разъяснят, какие условия выгоднее. Такие специалисты трудятся в консалтинговых компаниях, их работа, как правило, является профессиональной и грамотной.
На встречи в крупные инвестиционные компании надо ездить обязательно, как не велик будет соблазн осуществить привлечение инвесторов и решить все вопросы по интернету или телефону. Только личное присутствие позволит вам выбрать инвестора наиболее точно, без рисков попасть в неприятную ситуацию неоплат счетов или изменений условия договора в ходе его выполнения.
Е.Щугорева
Автор публикации
