В предыдущей статье мы начали рассказывать об основных принципах проведения акций и конкурсов. Продолжаем рассказ и напоминаем, что каждый шаблон, приведенный нами в качестве примера, должен быть адаптирован именно к вашей компании. В результате вы получите свою уникальную акцию. Но если же вы сможете придумать что-либо свое, то станете основателем нового промо-движения, и это не в полной мере шутка. В акциях, как и в велосипедах, все уже давно придумано, считают маркетологи, но все же изредка появляются новые формы и виды продвижения.
10. Творческие акции, конкурсы поэтов, музыкантов, художников всегда отлично воспринимаются клиентами различных компаний. Многие компании проводят конкурсы четверостиший, адресованных дню рождения фирмы-организатора, профессиональным праздникам, социально-значимым событиям, различным фестивалям, соревнованиям и пр. как правило, участники должны написать четверостишия, чтобы организатор мог потом использовать эти произведения в собственной рекламе. Чтобы представить результаты конкурса, промежуточные и главные, необходимо привлекать к сотрудничеству прессу.
Конкурс двустиший и четверостиший превосходно слушается по радио во время местных программ в прямом эфире. А конкурсы художественные или литературных произведений хорошо проводить с использованием газетных площадей или на интернет-порталах.
Отличным продвижением для музыкальных магазинов, для бутиков одежды и обуви, для магазинов аппаратуры для звукозаписи и концертов станет музыкальных конкурс. Столичные компании могут привлекать для участия российских звезд, а компании регионов – местных популярных исполнителей, которых горожане любят не меньше, чем столичных знаменитостей. Объявляется конкурс на страницах газет или по радио и ТВ, участники записывают свои песни и присылают музыкальные файлы организаторам конкурса. Песни могут звучать в эфире местной радиостанции, затем объявляется голосование. Так же песни должны оценить профессиональные музыканты, к примеру – педагоги музыкальной школы или училища.
И финал конкурса – это вечеринка для клиентов и партнеров компании, на которой будут петь победители конкурса. Награждение происходит также на этой вечеринке. Далее компания может привлекать исполнителей для производства собственной рекламы, если вы нашли по-настоящему популярных в вашем городе исполнителей и их уважают потребители вашего продукта, то эффективность такой рекламы увеличится во много раз!
Художественные конкурсы, как правило, проводятся среди детей. Отлично подходят в качестве поводов для таких конкурсов день защиты детей, день семьи, день матери, а также социально-значимые праздники – день воды, земли, день экологии и многие другие. Стоит отметить, что такие акции уже стали довольно привычными, а вот если устроить конкурс рисунков взрослых? Это будет оригинально и весьма креативно. Картины и рисунки могут быть сделаны и не на холсте, а на совершенно непривычных поверхностях: на стене, на посуде, на ткани, на предметах одежды, на чем угодно! Сам конкурс в этом случае проходит на интернет или печатных площадках, соревноваться будут фотографии работ. А вот итоговое мероприятие можно оформить в виде выставки. Если работы будут достойные, то выставка может быть востребованной в течение нескольких недель и даже месяцев, это будет очень оригинальная реклама вашей компании.
11. Конкурсы, основанные на создании мастер-классов. На сегодняшний день очень популярны различные мастер-классы, кулинарные, по рукоделию, по ремонту, по декорированию, по созданию одежды и многие другие. Все помнят рекламные компании, которые призывают своих покупателей присылать пошаговое руководство своих фирменных рецептов. И это на самом деле эффективные кампании, во время которых компания и рекламу себе делает, и интересные рецепты приобретает за сравнительно небольшие деньги. Особенность таких конкурсов – реклама размещается на самих продуктах (упаковках), мощная поддержка идет по телевидению, организуются сервисы для просмотра на сайте компании.
Голосование проходит и среди потребителей и с помощью профессиональных экспертов. Презентации новых продуктов по рецептам потребителей проходят на широкой публике, во время больших массовых праздников, деловых мероприятий по теме вашего продукта и пр. По итогам таких конкурсов снимают сюжеты, выпускаются буклеты и даже книги. Победители конкурса получают призы, а компания получает повышение лояльности и участников и их широкого окружения.
Особые условия имеют литературные конкурсы. Многие компании объявляют конкурсы на лучшую историю по заданной теме. Уникальные истории присылают внуки и правнуки ветеранов Великой Отечественной войны, которые записаны с их слов, такие конкурсы проводятся ко Дню Победы. Подарки победителям вручаются в нескольких номинациях – авторам рассказов и самим ветеранам.
Ко Дню влюбленных проводятся конкурсы историй о любви, подарки за такие рассказы подобрать очень легко. Организаторами таких конкурсов становятся ювелирные салоны и дарят украшения в виде сердечек, различные кафе и рестораны, они дарят романтические ужины на двоих. Причем участниками таких конкурсов становятся не только молодые пары, в них активно принимают участие и люди с богатым жизненным опытом, и тем ценнее их рассказы.
12. Довольно часто проводятся акции с раздачей всевозможной промо-продукции. Изготавливаются недорогие сувениры, особенно популярны магниты, календари, ручки, блокноты, брелоки, майки и кепки и многое другое. Объявляются условия акции – за покупку на определенную сумму выдается в подарок одного вида, за другую сумму – другого вида. За небольшую покупку, к примеру, брелок, а за крупную – футболка с логотипом компании. Отлично смотрятся в качестве подарков жилеты, рюкзаки, коврики для отдыха, зонты, настенные часы. Главное – на все эти предметы наносятся логотипы и фирменные рисунки, а также координаты компании, то есть телефон, адрес, сайт.
Фирменные пакеты и другая многоразовая упаковка отлично работает в качестве рекламы. Некоторые компании наряду с логотипом печатают на пакете последние новости, внешне такая упаковка напоминает газету, а потребитель может ее читать. Кроме того, на таком сувенире, как и на настоящей газете, размещается реклама других компаний, а производитель имеет от этого прибыль. Эта интересная идея особенно привлекательна для рекламных агентств, у которых есть база клиентов, желающих разместить такую креативную рекламу.
13. Довольно интересны акции со стикерами, это совмещение прямой рекламы и наружной. Акция объявляется заблаговременно и ее участникам объясняется, как получить стикеры. В определенный день и в обозначенном месте участники акции получают стикеры с изображением логотипа компании или с юмористической картинкой, которую покупатели с удовольствием разместят на любой поверхности.
Самые эффектные стикеры – для наклейки на автомобиль, в виде знаков, которые крепятся на стекло. Автомобилисты наклеивают на заднее стекло знаки с восклицательным знаком, с изображением туфельки, ребенка, с буквой «Ш» и другие. А внизу рисунка может располагаться ваш логотип или рекламная информация (очень короткая!). Если вы раздадите, к примеру, 1000 таких стикеров, что очень недорого для вас обойдется, то представьте эффект: 1000 автомобилей будут возить по городу месяц-другой или даже дольше вашу рекламу совершенно бесплатно.
Мотивировать автомобилистов клеить такой стикер очень просто: вместе со стикером вручается номер участника акции, по которому можно выиграть призы. Через несколько недель необходимо устроить розыгрыш, пригласите всех участников к себе в офис с одним условием: приехать надо на автомобиле, на котором наклеен стикер. Все участники, которые приедут на розыгрыш, должны положить купон с номером в барабан или в ту емкость, которая его заменит. Далее все очень просто – по номеру определяется победитель. Итоги акции освещаются в прессе, используются фотографии и видеосъемка.
14. Следующий вид рекламных акций – флеш-мобы. На данный момент они отлично работают, так как являются самым зрелищным и ненавязчивым способом рекламы. К примеру, вы нанимаете группу промоутеров и даете им в руки вашу продукцию. Они могут просто идти с ней по улице, могут обсуждать, если это еда или напиток, то они могут есть и пить. Эффект дает массовость, представьте – по улице идут 40 человек и пьют один и тот же напиток или едят одни и те же чипсы. 10-15 человек в автобусе могут обсуждать фильм или читать одну и ту же газету. На промоутерах может быть надета одна и та же одежда от компании, которая заказала флеш-моб. Он может быть театрализованным, если в изготовите большие костюмы животных или предметов, которые вы рекламируете.
К примеру, для рекламы вареников одной большой компанией были изготовлены большие куклы-костюмы поваров, артисты в них угощали прохожих вкусным блюдом, провожали в фирменный магазин, где можно было купить вареники на любой вкус. Промоутеры могут и просто раздавать листовки, но более всего акция запомнится, если они будут действовать креативно.
15. Своеобразной акцией по продвижению продукта является вручение дисконтных карт. Можете делать по ним скидки, накопительные или фиксированные, а можно копить определенные суммы по таким картам, чтобы в итоге получить что-либо бесплатно. Дисконты, как правило, хранят долго и пользуются, и идут за покупками именно в тот магазин, которые дали дисконтную карту. Кроме того, каждый раз, когда человек открывает кошелек или визитницу, и сам владелец, и все окружающие, видит логотип и яркую карту вашей компании. Это также является рекламой, и довольно эффективной.
И в завершении разговора об акциях остается добавить, что они необходимы каждой компании, если вы не будете постоянно напоминать о себе потребителям, ваша компания постепенно отойдет на второй и последующий планы, причем скорость этого процесса довольно высока. Промо-работа требует финансирования, но не надо считать ее расходной статьей. Промо, как и реклама, является инвестицией в будущую прибыль, и доходы от каждой акции являются довольно существенными, если форма и вид проведения определены верно.
