На любом этапе развития бизнеса предприниматель может использовать такой инструмент оборота, как бартерные сделки. В основном, экономисты рекомендуют пользоваться бартером на начальном этапе развития своего дела. С помощью данного инструмента можно не искать дополнительные оборотные средства на покупку тот или иного инвентаря, оборудования, сырья и пр. Все, чем пользуется компания, можно получить без денег, вручив продавцу производимый вами продукт в ценовом эквиваленте приобретаемому товару.
Бартерные сделки могут принести не только удобство, но и экономию финансов. Ведь стоимость вашего товара для производителя определяется себестоимостью, следовательно, приобретенные по бартеру товар, достанется вам дешевле на разницу сумм: продажной цены товара и себестоимости.
Бартерные сделки заключались людьми еще задолго до зарождения основных экономических законов. Натуральное хозяйство не предполагало присутствие денег, в ходу был только обмен товарами. Так зарождались товарные отношения, и торговля стала широким явлением и в плане разнообразия товаров, и в плане расстояний, которые преодолевали торговцы. Важность такого явления состояла в том, что производители определенных товаров получили возможность совершенствовать свои навыки в одном каком-либо деле. Спустя несколько столетий деньги стали основным и общепринятым предметом обмена ценностями.
На сегодняшний день бартер – это законная сделка обмена, когда стороны нуждаются в товаре друг друга. Бартерная сделка оформляется полноценным договором, который составляется по общепринятой форме. Такой договор предусматривает описание предмета сделки, права и обязанности сторон, ответственность по сделке, и главное – цену сделки, выраженную в товарном измерении. В договоре прописывается количество обмениваемого товара, его качество, сорт, способ доставки и передачи по полному комплекту документов. Денежной составляющей в такой сделке не присутствует.
Бартер не только сохраняет деньги в компании, но и увеличивает объем продаж, так как учитывается бухгалтерией по продажной стоимости. Кроме того, это хороший рекламный ход. Ведь у ваших партнеров ваш товар могут увидеть и потенциальные партнеры и самостоятельно выйти на вас для покупки уже за деньги.
Бартерная сделка может быть не стопроцентно товарной, часто ее совершают в соотношении 50 на 50. То есть половина суммы оплачивается товаром и половина деньгами.
Внешняя бартерная торговля
Сфера, где бартерные сделки используются наиболее часто, это внешняя торговля. Здесь заключаются особые бартерные сделки, сторонами в них выступают российские и иностранные компании. В договорах о внешнеторговых бартерных сделках прописывается количество товара и его стоимость, а также условия обмена, если они не равны. Если же об условиях не сказано отдельно, даже при неравной стоимости обмена, сделка считается совершенной. То есть стороны могут договориться о неравноценном количестве товара.
Закон о внешнеторговых сделках предусматривает в качестве предметов договора товары, производимые работы, услуги, и даже интеллектуальная собственность. Такой бартерный договор должен содержать все основные пункты, а также подписи, координаты сторон на двух языках и дату совершения сделки. Отдельным пунктом подробно прописывается, как будут разрешаться споры, если они возникнут, в какой стране, каким судом будут рассматриваться, по каким каналам будет идти обмен информацией для полного соблюдения законности сделки.
При заключении внешнеторгового бартера обязательно оформляется паспорт сделки по всем правилам. Он предоставляется в качестве основного документа в таможенных органах, по нему сверяется путь товара до складов сторон. В паспорте прописываются условия сделки, и заверяется он во всех государственных инстанциях, контролирующих внешнюю торговлю. Если в процессе совершения сделки условия договора изменились, то паспорт переоформляется и заверяется заново.
Для оформления паспорта необходимо собрать целый пакет документов и подать их на регистрацию. Необходимо подать заявление по форме и приложить к нему пакет документов. Сдается весь комплект в местное региональное представительство Министерства экономического развития и торговли. Если сумма бартерной сделки оценена независимыми оценщиками до 5 миллионов рублей, то описанных мер достаточно. Если же сумма больше, то надо будет обратиться в Министерство внешнеэкономических связей по вашему региону. Имейте в виду, что на следующий день после регистрации вашего пакета вам никто паспорт не оформит. Для этого чиновникам законом дан 21 рабочий день, в реальном времени это ровно месяц. Конечно, получение паспорта может произойти и раньше, если нет большого потока документов на оформление в данный момент, но больше ваши документы держать без движения не имеют права.
Преимущества бартерной сделки
Бартерные сделки никогда не должны сбрасываться со счетов и в крупных и в мелких компаниях. Такое товарные отношения весьма полезны по многим причинам. Увеличиваются продажи, сокращается расход оборотных средств, появляются новые клиенты. Вот конкретные преимущества бартера.
- Денежные средства фирмы остаются в наличии, они не тратятся, не надо брать кредиты, займы и пр. Товар достанется вам без расходования денег, следовательно, их можно пустить на другие первоочередные цели.
- Если на вашем складе затоварка, если скопился товар, то бартер – прекрасная возможность сбыть накопленное, и получить за это так необходимый другой товар без денег.
- Если ваш партнер по сделке будет доволен приобретенным по бартеру товаром, то он всегда может дать рекомендации своим коллегам, чтобы и они покупали товар именно у вас.
- Устанавливая бартерные отношения, вы завязываете новые знакомства, а это очень полезно, особенно на начальном этапе бизнеса.
- Бартерные отношения всегда выгодны по цене товара.
Многие предприниматели вообще не проводят бартерные сделки по бухгалтерии, чтобы избежать ненужных трат по налогам. Здесь все зависит от системы налогообложения. Скрыть бартерную сделку можно, если на то есть существенная финансовая выгода. Если выгода ничтожна, то браться за такие сделки совершенно не стоит.
Если вы хотите найти претендентов на совершение именно такой сделки и покупателей на ваш товар, не ограничивайтесь вашим населенным пунктом. Используйте возможности интернета, регистрируйтесь на биржах и торгуйте с существенной экономией.
Законодательство о бартере
Если вы внимательно прочитаете гражданский кодекс, то термина «бартерная сделка» вы не найдете. В нем есть понятие договора мены. О нем говорится в статье 31. В гражданском кодексе, в статье 567 говорится, что договор мены – двухсторонний, и по нему каждая сторона обязуется передать другой стороне определенное количество товара. И к договору мены применяются все те же требования и правила, как и к стандартному договору купли-продажи. То есть в процессе мены, или бартера, как выражаются широкие массы бизнесменов, одна сторона обязуется передать другой стороне свой товар, и принять от нее другой товар. Вторая сторона принимает такие же обязательства. То есть каждая из сторон выступает и продавцом, и покупателем. Если в процессе бартера товар меняется на услугу, или услуга на работы, то сделка проводится с помощью смешанного договора, в котором есть элементы самых разных договоров – купли-продажи, выполнения работ, оказания услуг и пр.
Если бартерная сделка признается по тем или иным обстоятельствам недействительной, то одна сторона вправе потребовать возвращения товара от другой стороны. Если в договоре не прописаны подробно риски, то дело заканчивается в суде. Поэтому опытные юристы компаний при таких сделках всегда вписывают в договоры мены пункты по возврату в довольно подробном изложении. Если одна сторона, говорит закон, исполнила свои обязательства по договору, то она имеет право не возвращать товар. Если же вторая сторона считает исполнение первой стороной своих обязательств некорректным, то она вправе вернуть полученный товар и потребовать свой товар назад. В любом случае, если бартерная сделка крупная, и неудача по ее проведению может нанести существенный урон компании, то лучше всего составлять договор грамотно и предусмотреть все возможные случайности.
Е.Щугорева
Как оформить бартер?
