Большинство индивидуальных предпринимателей в ходе своей деятельности совершают различные сделки по продаже или покупке чего-то. Во всех случаях, когда в сделке присутствует материально-денежный обмен, составляется и подписывается договор купли-продажи. Если такого шага сделано не было, но передача товара и денег произошла, то сделка совершена не профессионально. Как бы хорошо не были знакомы представители сторон, всегда есть опасность несоответствия заявленному качеству товара, пересортицы, нарушения сроков поставки или выплат. Хорошо, если нарушитель признает свою вину и исправит ситуацию. Но если такого не происходит, пострадавшая сторона вынуждена обращаться в арбитражный суд. Но если нет договора, то и не будет никакого разбирательства дела. Бумага в этом случае играет главную роль.
Что такое договор купли-продажи
Это документ, который представляет собой один из видов договоров, предусматривающий возникновение отношений между двумя видами сторон – продавцом и покупателем. По этому договору продавец передает покупателю определенный товар или иное имущество, а покупатель, в свою очередь, перечисляет на счет продавца или вручает ему лично некую сумму, о которой стороны договорились заранее и зафиксировали ее в договоре.
В законодательстве РФ именно договор купли-продажи взят за основу и определен, как генеральная договорная конструкция. Это означает, что все остальные договоры, в том числе и смежный договор на оказание услуг, являются только формами выше обозначенного договора. Кроме того, договор имеет несколько видов, которые различаются между собой условиями или предметом. Основные его виды: договор поставки, договор розничной купли-продажи, договор поставки для муниципальных или государственных нужд, договор энергосбережения, продажи недвижимости, продажи предприятия, договор контрактации.
Любой договор купли-продажи содержит несколько признаков, которые его отличают от других видов:
- Консенсуальный (достигнуто обоюдное согласие сторон на его заключение)
- Возмездный
- Публичный
- Взаимообязывающий
- Двусторонний
- Взаимосогласованный
Кроме основных, выделяют огромное множество видов договоров купли-продажи. Специально разработаны и используются многими структурами типовые договоры купли-продажи: автомобиля, квартиры, части квартиры, дома или его части, недвижимости (в общем смысле), товара, земли, гаража, транспортного средства (самый популярный вид договора), оборудования, акций, здания, дома, векселя, имущества, помещения, мебели. Кроме того, существуют типовые договоры на международную куплю-продажу и внешнеторговые отношения.
Любой образец договора можно легко найти в интернете на специальных онлайн сервисах. Преимущество таких договоров в легкости их составления. Надо просто выбрать необходимый вам вид договора, внести в форму свои данные, сумму, сроки и пр. И вы получите грамотный договор, который можно сохранить на своем компьютере, распечатать, и подписывать.
Подписание договора купли-продажи накладывает на стороны определенные обязательства, а так же дает им некие права. Договор этого вида обязательно является консенсуальным. Это означает, что его пункты были разработаны, прочитаны и согласованы обеими сторонами, и обе они согласны с тем, что внесено в договор. То есть стороны обо всем договорились и все их устроило.
На этапе изучения договора любая из сторон может внести коррективы, составить «Протокол разногласий». Вторая сторона может принять эти изменения, а может настаивать на своем варианте. Если стороны не пришли к общему видению сделки, то договор может быть не подписан и сделка не состоится. Это самое верное решение в случае непреодолимых разногласий.
Практике известны случаи, когда одна из сторон настолько сильно заинтересована в сделке, что «машет рукой» на не устраивающие ее пункты, или на те положения, которые она заведомо не сможет выполнить. После свершения факта передачи товара или имущества начинаются нарушения условий договора, выясняется, что они изначально не могли быть выполнены. Такие дела рассматривает арбитраж, но для этого в договоре должен быть пункт о разрешении возникших разногласий и нарушений.
Следует заметить, что продавец может не являться прямым собственником товара. Если между владельцем товара и продавцом, фигурирующим в договоре, заключен агентский договор, то продавец вправе осуществлять сделки. Деньги за товар поступают на счет продавца, а он уже потом перечисляет полученную сумму за минусом агентского вознаграждения непосредственному владельцу товара.
Договор купли-продажи может иметь некоторые особенности. Они может предполагать оплату за товар с рассрочкой, в течение некоторого срока. Сделка может совершаться в кредит (с процентами по долгу), эти условия также прописываются в условиях договора, расчеты указываются в приложении. Если продавать товар покупатель предполагает с помощью торговых автоматов или пустит в розницу, то подписывается договор розничной купли-продажи.
Структура договора купли-продажи
Есть в типовом договоре пункты, которые должны в него входить обязательно. Есть и те, которые можно и не включать. Обязательно должны присутствовать разделы: стороны, предмет договора, порядок расчетов и цена (не во всех), реквизиты, подписи. Но лучше всего не экономить бумагу и подписать полный договор. В него должны входить следующие пункты:
- определение сторон;
- предмет договора;
- количество товара и его качество;
- способы определения качества;
- упаковка и маркировка;
- цена сделки с указанием стоимости единицы товара и услуг третьих лиц;
- срок и место поставки;
- основные условия поставки;
- условия транспортировки, доставки;
- порядок сдачи-приемки;
- условия страхования с указанием компаний-страховщиков;
- гарантии и санкции при нарушениях;
- обстоятельства непреодолимой силы;
- какие могут быть претензии;
- арбитраж;
- форс-мажор;
- юридические адреса сторон, реквизиты;
- подписи с указанием должностей.
Предмет договора
Этот пункт должны содержать все виды договоров, так как он является основным. Предметом договора купли-продажи может являться предмет, вещь, который будет передана от продавца покупателю. Иными словами, передается право на владение вещью другому лицу.
Предметом договора может являться любое имущество, которое присутствует в гражданском обороте и не существует постановлений о его изъятии в пользу третьих лиц. Если продавец может подтвердить свои имущественные права документально, то и факт продажи может состояться без проблем. Передаваемым имуществом могут быть любые вещи – движимые и недвижимые, несущие на себе родовые или индивидуальные качества (массовые или уникальные), потребляемые (пример – одежда, еда), и непотребляемые (произведения искусства), делимые и неделимые. Словом, продавать можно практически все. Единственный предмет, который люди не продают – ходящие в обороте деньги той страны, в которой живет продавец. Иностранные деньги или старинные уже являются предметом продажи, и они могут выступать предметом договора.
Кроме того, следует отметить, что если на продажу выставлено то, что нельзя увидеть и ощутить материально, то есть услуги, заключается договор на оказание услуг. Различия в договорах небольшие, во втором отсутствует описание процесса поставки, зато тщательнее описывается сам предмет.
Обязательные пункты об условиях купли-продажи
Законодательство определяет, что единственным обязательным пунктом договора является его предмет. Остальные условия включаются на усмотрение сторон. Обязательная информация – название предмета договора (товара) и его количество, поставляемое по этому документу. В отношении цены закон говорит, что она может и не быть указана в договоре. Если такое произошло, то стороны имеют ввиду среднюю рыночную цену на аналогичный товар. И если они обращаются в арбитраж со спорами о цене, но она не указана в договоре, суд назначает рыночную экспертизу и сам определяет цену. Но есть несколько видов договора, в которых цена также является существенным пунктом: розничной торговли, оптовой торговли, если предмет договора – недвижимость, если продают и покупают предприятие. Для договора поставки существенным является условие о сроках.
Дополнения к договору купли-продажи
Если в договоре купли-продаже не указаны некоторые меняющиеся от времени, поведения рынка, иных обстоятельств, условия, то их можно обозначить в приложениях к основному договору.
В первую очередь стороны должны согласовать спецификацию товара. Это документ, подробно описывающий внешний вид, качество, размеры, вес единицы товара, словом, все, что можно определить как параметр изделия. Чем подробнее составлена спецификация, тем меньше проблем может возникнуть на этапе формирования заказа, поставки и последующих спорах в случае недоразумений.
Точно таким же образом составляется спецификация тары – описывается, какая упаковка и тара должны присутствовать, из чего она должна быть сделана, в какие ряды сложена по высоте, ширине, можно ли товар в этой таре перемещать, насколько безопасно это будет.
Следующее важное дополнение к договору – график погашения платежей. В нем расписываются самым подробным образом, как и когда покупатель будет платить за товар в том случае, если не предусмотрена 100%-ная предоплата или полная оплата в момент поставки.
Дополнительное соглашение подписывается в качестве приложения в том случае, если основной договор претерпевает какие-либо изменения: в цене, в количестве товара, в реквизитах сторон, и пр. О протоколе разногласий и согласований мы уже сказали ранее, он тоже обязательно прикладывается к договору и является его частью, если таковой протокол появился на начальном этапе.
Договор купли-продажи обязательно должен быть внимательно изучен сторонами, подписан, а затем должен храниться в качестве подтверждения финансовых движений предприятия в различных инстанциях.
Е.Щугорева
Дополнительно просмотрите вебинар «Договоры купли-продажи» от 28.08.12.
Основные темы:
Виды договоров купли-продажи: розничная купля-продажа, поставка товаров (включая государственные и муниципальные нужды), контрактация, энергоснабжение, продажа недвижимости и предприятия.
Подробно об особенностях составления: договор купли-продажи и поставки.
Типовые ошибки и «подводные камни» договора купли-продажи. Как их обнаружить?
Примеры из судебной практики.
Как составлять договоры непрофессионалам: полезные советы.
