Совершенно верно, что в бизнес открывать бизнес рискованно. Существующий бизнес сохранить сложно, а уж открыть и продвигать совершенно новый – колоссально сложно. Действительность нам предоставляет массу примеров гибели многочисленных ИП, владельцы которых, наделав массу ошибок, закрывают предприятия, не проработав и полгода. Но! Проанализировав деятельность таких бизнесменов, можно заметить, что такие шаги, какие предпринимают они, сделали бы предприятие убыточным в любое время, не только в кризис. На самом деле при грамотном подходе можно не просто выиграть в кризисное время, но и развиваться даже намного успешнее, чем в обычное время. Как это сделать? Просто надо найти такую нишу, которая отвечала бы следующим требованиям:
- была бы финансово доступна широким слоям населения;
- услуга или товар был бы востребован;
- тематика бизнеса должна быть жизненно важна, это могут быть здоровье, образование, дети, жилье, продукты питания, предметы первой необходимости и др.
- услуги и товары должны быть приемлемого или высокого качества, насколько будет позволять формирование себестоимости.
Важно: в кризис особенно, а вообще-то в любое время тоже, следует избегать операций с высокой степенью риска, это в первую очередь игра на биржах. Те ниши, о которых сейчас пойдет речь, уже показали положительные результаты динамики бизнеса. Определяя, каким бизнесом из нижеперечисленных вы будете заниматься, учитывайте, что успех может быть достигнут только тогда, когда вы правильно выстроите свои действия в коммерческой и маркетинговой части. Положительные тенденции представленных ниш на рынке сами по себе не гарантируют получение прибыли, если вы выберете неверную тактику и стратегию развития. Поэтому подходите к открытию бизнеса с двойной ответственностью, не забудьте про бизнес-план и управленческий анализ.
Бизнес в сфере образования
В кризисное время люди не жалеют денег на качественное образование детей, на их здоровье, а также на образование, которое дает им в руки жизненно важные навыки.
Частные детские сады
На данный момент политика государства в отношении материнства и детства позволила свободно находить место в детском саду для ребенка. Не во всех городах, конечно, но во многих. В любом случае всегда были и будут дети, состояние здоровья которых не позволяет пребывать им в обычных садах. Вторая причина, по которой родители предпочитают частные детские сады – высокий образовательный уровень, возможность индивидуального питания, спортивные тренировки и многое другое. Кроме того, в частных детских садах проводятся дополнительные образовательные занятия, например, по иностранному языку, изобразительному искусству, музыке и пению. Есть сады с уклоном по другим наукам, но это реже.
Интересна статистика — в столицах и столичных регионах востребованность в услугах частных детских садов очень высока, уровень оплаты в месяц достигает 30 тысяч рублей. Получается, что частный детский сад на 10 воспитанников имеет валовую прибыль 300 тысяч рублей. Затраты на аренду квартиры, зарплату няни и педагога, на питание – менее 200 тысяч. Чистая прибыль 100 тысяч. Если садик открывает опытный педагог, и она сама будет в нем работать воспитателем, то чистая прибыль будет намного больше. Единственная сложность – множество проверяющих организаций, огромное количество формальностей при открытии, а также высокие требования по оборудованию, в том числе с точки зрения пожарной и санитарной безопасности. Но опытный педагог с легкостью может все оформить идеально, и начать работать с детьми в довольно сжатые сроки. Еще один момент экономии – если у вас есть своя квартира, да еще и расположенная на первом этаже дома в неплохом районе, да еще и с хорошим двором с детскими площадками, то это повысит статус сада, и даст значительную экономию на аренде владельцу ИП.
Автошколы
Водить автомобиль – такой же необходимый навык в современном мире, как и иностранный язык, знание компьютера. Именно поэтому клиенты у автошкол будут всегда. На данный момент предъявляются высокие требования к автошколам, к процессу обучения, к сдаче экзаменов. Поэтому выросли цены на услуги автошкол. По данным статистики прибыль автошкол на данный момент равна 100% в чистом виде. То есть при вложении 1 миллиона вы получаете в итоге после вычетов всех расходов 2 миллиона. Для успешной работы автошколы необходимо соблюсти несколько требований: получить аккредитацию в ГИБДД. А вот наличие помещений на данный момент уже не обязательно, так и наличие преподающего состава. Автошколу можно с большим успехом организовать в режиме он-лайн. А вот для практических занятий необходимо будет обзавестись всем необходимым, так как от практики будет зависеть многое, в том числе и процент успешной сдачи экзаменов курсантами.
Довольно часто в автошколу приходят люди, которые уже умеют водить, они сразу просят освободить их или от теории, или от практики. При организации занятий следует помнить, что лично с каждым вы не знакомы, и если человек вам «приврал», чтобы сэкономить время, то отвечать за его плохие результаты будете в первую очередь вы. Решайте сами, согласитесь ли на формальное посещение, или проще говоря – на непосещение, учениками занятий. Вам важна репутация школы, поэтому используйте в рекламе и продвижении свою успешную статистику, а также просите своих успешных учеников рекомендовать вашу школу друзьям.
Спортивные занятия
Стремление к здоровому образу жизни, к долголетию в нашей стране растет, поэтому многие начинают заниматься спортом, ищут спортивные учреждения по уровню оборудования и стоимости. Довольно успешным может стать бизнес, если вы сумеете создать такое учреждение, чтобы занятия были эффективными, а стоимость приемлемой. Довольно модны сейчас аэробика и фитнес для худеющих дам, различные виды борьбы для детей и подростков, футбол и хоккей для детей, и для всех большой теннис. Раскрутить теннисный корт довольно легко, желающих заниматься им под руководством опытного тренера много, потому что этот вид спорта популярен, даже моден.
Кроме того, стоимость занятий теннисом при хорошем оборудовании корта довольно высока, от 500 рублей до 3 тысяч. Затраты на обустройство спортивного объекта окупаются быстро даже при загруженности 80%. В центральных регионах спрос на занятия большим теннисом превышает предложение, если вы определитесь с ценовой политикой точно для вашего населенного пункта, то работа будет успешной с первого дня.
Для того, чтобы избежать всех рисков, следует учесть некоторые моменты. Лучше всего организовать корт под крышей в помещении, чтобы не быть привязанным к погоде. В таком случае легко организовать дополнительные источники дохода – кафе, детские тренировки, индивидуальные уроки, турниры среди участников теннисного клуба.
Многие виды спорта связаны с приобретением оборудования или инвентаря. Но не каждый может позволить себе купить хорошие коньки или лыжи, защиту, палки для скандинавской ходьбы, мячи, клюшки, и многое другое. Можно организовать заточку коньков клиентов. Такой пункт проката будет приносить отличную прибыль, если он расположен в спортивном учреждении (на катке, футбольном поле, в спортцентре и пр.). Также летом отлично работают пункты проката скейтов, роликов, велосипедов, катамаранов и водных лыж. Дополнительная прибыль от такого пункта – это небольшое кафе, можно продавать зимой горячий чай и выпечку, летом – закуски и прохладительные напитки.
Бизнес в сфере недвижимости
Довольно интересное и мало затратное направление в сфере недвижимости – аренда боксов для хранения вещей. Предпринимателю необходимо купить или взять в аренду самое простое помещение, типа ангара, складского помещения, можно на окраине города. Помещение надо разделить перегородками, площадь одного бокса – от 10 до 15 кв.м. Такими услугами активно пользуются те, кто часто переезжает с квартиры на квартиру, или просто переезжает в другой город, фирмы, меняющие дислокацию офиса, и др. Особый спрос на такие услуги имеется в крупных городах, куда едут многочисленные искатели лучшей жизни из провинции, они часто переезжают из одного съемного жилья в другое. В помещении с боксами обязательно оборудуется видеонаблюдение, создается охранный пост, устанавливается сигнализация, принимаются все противопожарные меры. К статьям затрат можно прибавить зарплату администратора, который будет принимать вещи на хранение и оплату. Дополнительные услуги такого склада – аренда грузового автомобиля и грузчики.
Еще одно направление бизнеса в недвижимости – недорогие хостелы, где сдаются не номера, а койко-место. На данный момент средний уровень койко-места в хостеле за одни сутки – от 400 рублей. В комплект входит аренда полки в тумбочке, ящика в шкафу, комплекта постельного белья и полотенца. По данным статистики этот вид бизнеса является сверхприбыльным, и именно в кризис все командированные и туристы предпочитают экономить на проживании, особенно на фоне повышения стоимости услуг гостиниц. Главное условие для продвижения – присутствие хостела в интернете и в частности – в социальных сетях. Чистая прибыль варьируется от 50 до 100 процентов.
Общественное питание
«Быстрая» еда в ресторанах и кафе пользуется популярностью, но все больше потребителей начинают выбирать здоровую еду. Поэтому популярность натурального кофе и чая сохраняется, а к ним – здоровая выпечка, бульон, простые блюда из натуральных продуктов. Открытие кофеен с минимальным меню, но непременно из блюд домашнего качества из натуральных продуктов, отлично подходит для кризиса, когда люди начинают экономить. Единственное условие для такого заведения – разнообразие напитков и небольшое число других блюд, пять-шесть блюд к чаю, бульон, яичница двух-трех видов. Далее – на ваш вкус и взгляд, так как в каждой местности свои пищевые предпочтения.
Доходность от продажи напитков немного снизилась в настоящее время, но даже при этом себестоимость 5-7 рублей за чашку, а продажа – от 50 (чай) до 200 (кофе) рублей. На другие блюда доходность ниже, но в общей сложности по итогам года она составляет от 50 до 100%. Следует учитывать, что в регионах с низким средним доходом вести такой бизнес намного труднее, затратнее. Люди там экономят в первую очередь на питании. В столичных регионах – конкуренция выше. Но при грамотном ведении бизнеса можно прибыльно развиваться в любом городе.
Оценочный бизнес
Ломбарды всегда были прибыльным делом, их доходность достигает до 300%. Причем ломбард в принципе не может понести убытков, так как он является обладателем залога: золотых изделий, антиквариата, бытовой техники, одежды из меха и других ценностей. Кроме того, клиент при выкупе своего изделия после просрочки должен еще и заплатить ломбарду неустойку. А расходы у этого заведения минимальны, так как не требуется большого помещения. Важно – обеспечить надежную охрану, приобрести лицензию, установить бронированную дверь, нанять два-три консультанта и кассира, услуги инкассаторов.
Есть тонкости насчет антиквариата. Если в лавке присутствует антикварный товар, то придется нанимать эксперта-антиквара. С его помощью можно производить оценку и элементарно можно будет отличать настоящие древние предметы от подделки. В этом случае идет прибыль за проведение экспертизы, прибыль от перепродажи. Как показывает практика, в кризис бизнес оценки антиквариата только развивается. Видно, население начало избавляться от своих исторических реликвий, по крайней мере та его часть, которая не увлекается антиквариатом. А для определения подлинности изделий и их стоимости необходим эксперт в любом случае, и особенно при продаже и покупке.
Это далеко не все виды бизнеса, которые можно открывать и развивать в кризис. Главное, четко понимать все свои перспективы. А для этого и в кризис, и помимо него, необходимо иметь знания, умение найти грамотного консультанта в той сфере, в которой вы недостаточно компетентны, хорошие аналитические способности, здоровый риск и достаточный стартовый капитал.
Е. Щугорева
Елена Щугорева — консультант по бизнесу, тренер по ораторскому искусству и технике речи, руководитель он-лайн школы «Оратор мастер». С ней можно связаться по электронной почте shugoreva@mail.ru или через группу в Фейсбуке https://www.facebook.com/groups/904597872912469/, Skype: lennik31vfhnf
