Дропшиппинг – это новый вид бизнеса для тех людей, которые хотят работать на себя, становятся индивидуальными предпринимателями, но стартового капитала не имеют. Чтобы стать дропшиппером, не надо иметь миллионы, надо иметь очень здравомыслящую голову, высокую скорость мысли, хорошую память, умение быстро ориентироваться в предлагаемых обстоятельствах. Материальные ценности также не важны в деле, а вот наличие хорошего компьютера и бесперебойного интернета обязательно.
Сложностей в данном виде бизнеса предостаточно, но и много преимуществ. Это не только возможность работать с нулевым капиталом, но и еще некоторые:
- не нужно закупать никакой товар;
- не нужно искать деньги на закупку ресурсов и ТМЦ;
- не нужны склады для хранения товара;
- не нужны офисы и все оборудование для них, мебель, техника, канцтовары, и пр.
- не нужно платить аренду помещения;
- не нужно оплачивать аренду торгового павильона, магазина, точки;
- не надо нанимать персонал и выплачивать ему зарплату;
- не надо покупать и обслуживать ККМ;
- не надо разрабатывать тактику и стратегию развития (удивительно, но факт!)
В чем смысл работы дропшиппера
Итак, представим, что гражданин В. решил стать дропшиппером. В первую очередь он должен открыть свое ИП, помните, что штрафы за ведение предпринимательской деятельности без регистрации скоро увеличатся во много раз, поэтому не стоит рисковать, лучше сделать все в соответствии с законом.
Затем необходимо понять, какой товар вы будет продавать, что вы хорошо знаете, в чем хорошо ориентируетесь. К примеру, вы отлично понимаете толк в тканях и фурнитуре, но вообще ничего не смыслите в автомобилях. Поэтому вам надо будет найти несколько компаний, которые производят ткани, фурнитуру, готовые изделия из выпускаемой ткани, которые шьются на данном предприятии. Подчеркну, если вы хотите реально зарабатывать, работать с хорошей прибылью, быстро и качественно, то не начинайте работу с сотрудничества с многочисленными сайтами дропшипперов, они таят в себе массу опасностей и часто представляют собой маркетинговые пирамиды.
После того, как вы нашли предприятие, которое нуждается в повышении продаж и готово сотрудничать, вы заключаете с ним договор о том, что вы начинаете искать клиентов, то есть желающих купить товар предприятия, любыми возможными способами. Иными словами, дропшиппер – это небольшой отдел продаж, который работает автономно. Удобно производителю, выгодно предпринимателю. И еще, что немаловажно, очень удобно покупателю.
Далее происходит вот что – покупатель делает заказ на сайте дропшиппера, который в свою очередь отправляет этот заказ предприятию производителю товаров или услуг. Предприятие само отправляет заказ клиенту. Клиент переводит деньги, то есть оплачивает покупку. Финансовая схема получения оплаты в отношениях дропшиппера и производителя может быть построена по двум направлениям. Первое – клиент производит оплату на счет производителя, а тот уже перечисляет 10, 15, 20 процентов дропшипперу. Второе – клиент перечисляет всю сумму на счет дропшиппера, а он по договору перечисляет 80, 85, 90 процентов этих денег производителю.
Вот и вся схема работы, ничего сложного в ней нет. Продавать таким образом можно любой товар, любую услугу. К примеру, компания изготавливает тротуарную плитку, дрошипперу можно продавать как плитку, так и услуги бригады по ее укладке. Продажи дропшиппера – это не прямые продажи, это все-таки посреднические услуги, которые ближе к агентским отношениям. Но от этого они не становятся менее выгодными для всех трех сторон.
Что нужно иметь для начала работы
Чтобы начать работать, надо, как мы уже сказали, найти производителя какого-либо товара, и создать свой продающий сайт. Основная работа будет вестись на нем. Многие дропшипперы начинают работать со знакомыми, родными, собственными базами электронных адресов, но это весьма краткосрочные ресурсы. Создание хорошего продающего сайта может стать отличным решением вопроса поиска потенциальных клиентов. Многие покупатели уже давно оценили преимущества покупок в интернете, поэтому тех, кто ищет необходимый товар или услугу во Всемирной паутине, довольно много. И если сделать для них грамотное предложение, то можно набрать очень хорошие обороты в продажах. То есть можно сказать, что только от вас будет зависеть ваша прибыль, первое время – особенно.
Становиться дропшиппером можно только в том случае, если вы умеете вести продажи. Несмотря на уверения теоретиков о том, что дропшиппинг не является прямыми продажами, он все-таки имеет очень много общего именно с продажами, а не с сео-оптимизацией. Написанный хороший текст может привлечь множество клиентов, но в конце каждого сео-текста стоят фразы: звоните и задавайте все свои вопросы. Вот вам и начнут звонить потенциальные клиенты, в своем разговоре, который будет длиться не более 3-5 минут, вы должны будете убедить его сделать покупку. Разве это не прямые продажи? Они будут составлять только половину от всех заказов, но это очень много, поверьте! Поэтому можно смело говорить, что компьютера и сайта для дропшиппига мало, нужен еще телефон и глубокие знания, и опыт в активных продажах.
Преимущества работы – в чем подвох?
Одним из преимуществ дропшипинга является полная свобода продавца. Предприятие не может ставить плана продаж, не может требовать набора определенной суммы, не может никак диктовать, что делать предпринимателю и сколько работать. Дропшиппер сам решает, как, когда и сколько он будет работать, он может устроить себе выходной, отпуск и пр. Если работа уже налажена, то продажи будут требовать очень мало затрат времени, только на обработку заказов и пересылку их производителю.
Кстати, многие компании, которые привлекают в интернете к работе дропшипперов, слегка лукавят, обещая массу преимуществ.
На таких сайтах люди, которые не имеют никакого отношения к производству, получают свою торговую наценку лишь за то, что создали каталог компаний, которые предоставляют для продаж свой товар, и каталог продавцов, то есть дропшипперов. Это всего лишь посредники. И все обещания новичкам довольно просты – мы дадим вам базу продавцов, мы дадим вам базу клиентов, и работайте, зарабатывайте деньги.
Неувязка состоит в том, что этими базами пользуются многие тысячи дропшейперов, которые продают примерно одну и ту же продукцию. Представьте свое состояние, когда вам позвонят два-пять, десять и более человек дропшипперов, и предложат разные товары. Конечно, покупки в этом случае совершаются не часто. И никаких больших денег новичок не получает, как ему обещали вначале. Если же он начнет предъявлять претензии, то всегда можно сказать, что сайтом были даны ему все инструменты для развития, и надо было работать лучше, и это будет совершенной правдой. Просто перед тем, как начать сотрудничать с такими «биржами», необходимо ясно представить все риски и трудности работы. Если вы готовы трудиться с такими моментами, то приступайте, если же нет, то прислушайтесь к нашим советам.
Как можно стать самостоятельным дропшиппером
Для того, чтобы стать независимым дропшиппером, необходимо искать такие пути развития, которые являются нестандартными. Дропшипперов много, поэтому прибыли на всех не хватает, если работать по стандартной схеме. Попробуйте найти непосредственных производителей какого-либо востребованного товара и стать их единственным дистанционным продавцом. Только в этом случае вы сможете диктовать свои условия по вознаграждению, по схеме продажи, по отпускной цене товара и пр. Сразу настраивайтесь на рождение идей, которые будут намного лучшими, нежели чем у основного количества продавцов.
Ваши поиски партнера-производителя должны увенчаться договором с компанией, которая будет очень заинтересована в сотрудничестве. Если это возможно, попытайтесь отыскать компанию, которая только-только выходит на рынок со своим товаром, которой по финансовому состоянию не удается создать свой отдел продаж. Если это будет небольшая компания, производящая эксклюзивный уникальный товар, по современным технологиям, за которым будущее, то вам очень повезло, ни за что не теряйте такую компанию!
Начинайте свои поиски с размещения объявлений о том, что вы готовы начать продажи, на всевозможных рекламных площадках, на сайтах, в специализированных изданиях, в социальных сетях, лучше всего деловых. На такие объявления, как правило, откликаются многочисленные компании, если повезет, то вы будете еще и выбирать своего будущего партнера.
Как только вы найдете такую компанию-новичка, вам надо четко выстроить систему продаж, причем вы должны предложить эту схему сотрудничества, у начинающей компании ее не будет. Вы будете подсказывать, как действовать. Это будет удобно вашему партнеру и очень подходит для дропшиппера, ведь можно все выстроить под себя.
Начинающие компании имеют небольшие объемы производства, так что именно вы станете двигателем развития до тех пор, пока компания не вырастет, не встанет крепко на ноги, и ситуация в корне не поменяется. Когда объемы продаж и прибыль партнера вырастет, вы уже, скорее всего, не будете единственным продавцом компании, и условия сотрудничества поменяются не в вашу пользу. После этого вам надо будет искать другого новичка, это нормальный процесс для дропшиппера, поэтому спланируйте свою деятельность, чтобы не было перерывов в поступлении прибыли. Как только сотрудничество с одной компанией выйдет на очень хорошие рубежи, начинайте искать нового новичка, который наберет силы как раз в тот момент, когда с прежним партнером отношения сойдут на нет.
Очень удобно заключать договоры с компаниями, которые территориально располагаются вблизи от вас, так вы сможете наблюдать за производством, доводить до сведения руководства пожелания покупателей, ваших клиентов. Кроме того, у местных партнеров единые ценовые ориентиры, будет легче понимать друг друга, не возникнет недопонимания.
Начинайте работать активно, чем больше вы будете продавать, тем больше шансов получить очень хорошие скидки от поставщиков. Если партнеры увидят, что вы работаете хорошо, они довольно легко пойдут на ваши условия.
А в остальном все зависит от вас, от работоспособности, от фантазии, от мастерства в сфере продаж. Пробуйте и достигайте высоких показателей!
Е.Щугорева
Видео о том, что такое дропшиппинг и как в нем зарабатывать деньги:
