Создание товаров «хендмейд» как бизнес-идея в России

Многие народные умельцы открывают свои арт-мастерские по созданию и реализации товаров ручного труда, или творчества, именуемые продуктами «хендмейд» (от английского выражения hand made). Молодежь ленится сделать оригинальные украшения для волос, тела или дома самостоятельно, но готовы платить за них с целью подчеркнуть свою индивидуальность среди толпы. Предприниматели, зная эту особенность современного поколения, также готовы платить за выполненную дизайнерскую коллекцию поделок мастеру.

Бизнес на hand made

Направления творческих идей и особенности реализации продукции

Основными идеями рукодельного творчества стали:

  • создание оригинального подарочного мыла;
  • литье и украшение праздничных свечей;
  • создание декоративных пасхальных, новогодних и рождественских венков для дома;
  • изготовление сережек, бус, браслетов и других видов бижутерии;
  • оформление вазочек, коробочек, бонбоньерок в стиле «Декупаж»;
  • вышивание нитками «Мулине», плетение бисером;
  • создание живописных картин по авторскому плану.

В случае взаимодействия предпринимателя и мастера стандартная схема разработки и ведения бизнес-плана не подходит, потому что исполнитель сам ставит условия и сроки выполнения заказа, целой партии по причине нескольких обстоятельств, среди которых неплатежеспособность занимает одно из первых мест. С целью раскрутки собственного бизнеса ИП потребуется привлечь хотя бы нескольких постоянных покупателей, и только после сбыта нескольких партий этим покупателям организатор сможет утверждать, что «бизнес наладился».

Предпринимателю перед открытием своего дела следует ответить на 2 вопроса:

  • кто является конечным потребителем продукции?
  • каковы потребности и предпочтения целевой аудитории в данном секторе рынка?

ИП может придерживаться мысли о том, что доставкой товара и его оплатой потребителям весь процесс будет ограничен, но это утверждение является неверным. Предпринимателю для законодательно утвержденной реализации продукции потребуются:

  1. заключенный с мастером договор;
  2. рекламное объявление об открытии магазина;
  3. накладные, которые производятся при помощи программ “Excel” и “1C”.

Владельцу магазина достаточным станет создание накладных при помощи первой из этих программ. В накладной определяются столбцы:

  • артикул товара,
  • наименование товара,
  • количество, цена за 1 штуку,
  • общая стоимость всех предоставляемых покупателю изделий;
  • Ф.И.О. участников процесса купли-продажи,
  • дата отправки (получения) и подпись обеих сторон.

Создание Интернет-магазина как техсредства по сбыту продуктов

С целью проведения массовой раскрутки рукодельной продукции частному предпринимателю следует создать свой специализированный Интернет-магазин, на страницах которого будет обновляться информация о каталоге товаров, вывешиваться объявления о поступлении нового товара, обозначена контактная информация ИП, служащая для поддержания обратной связи с потенциальной аудиторией. В программе «Эксель» также создается полный перечень продукции, имеющейся на момент открытия магазина, с указанием артикулов и стоимости поштучного изделия. Перечень должен пополняться новыми наименованиями украшений по мере из поступления в магазин.

Проблематичным моментом в данном виде бизнеса является привлечение массового потребителя. Вопрос решается при помощи использования рекламных объявлений всех видов: на радио, телевидении, посредством газетных полос, при помощи рекламных щитов и «бегущих» изображений на поверхности транспорта. Следует убедить потенциальную аудиторию (покупателей), что продукция конкретного ИП – самая качественная, уникальная, и представлена в широком ассортименте, на любой «вкус и цвет».
Идеи малого бизнеса

Детальное составление бизнес-плана и окупаемость бизнеса

На этапе составления бизнес-плана ИП следует определиться, будет ли собственное дело открыто «для себя» или с целью создания действующего магазина, целой сети магазинов. В случае создания бизнеса с целью реализации товаров со склада заемные средства в банке (кредит) брать не стоит – велика вероятность «сгорания» бизнеса по причине превышения суммы кредитного займа суммарного дохода от продажи продукции за год.

Если организатор планирует открыть свой магазин по мере стабилизации бизнеса и увеличения объема реализуемых продуктов производителем, стоит оформить денежный займ в банке под 13%-14%.

Окупаемость продукции ручного труда довольно велика, поскольку линейки товаров отличаются друг от друга по оформлению и составу, поэтому существует минимальный риск для исполнителя быть «выбитым» из данного сегмента потребительского рынка.

Сроком окупаемости бизнеса служат первые 20 месяцев от начала реализации продукции и выплаты тела кредита вместе с процентной ссудой помесячно. При условии оформления кредита в размере 84.000 рублей общая сумма возвращенных заемщику средств составит 54.000 рублей, окупаемость собственного дела завершится к концу второго года от момента открытия Интернет-магазина по рекламированию продукции и начала выплат заемных средств. Соответственно, сумма «чистой» прибыли от ведения бизнеса составит 816.000 рублей к концу второго года. Проект по созданию продуктов творчества показан для ведения женщинами, у которых на генетическом уровне заложена программа заботы о семье и украшения домашнего очага.

Рукоделие как основа малого бизнеса

Варианты функционирования магазинов по продаже поделок

Существует несколько вариантов функционирования магазина по сбыту продуктов «hand made»:

  1. Магазин без наличия цикла собственного производства.Мастера изготавливают поделки, размещают их у себя дома (в квартире) в специально отведенной для хранения комнате, создают каталог продукции, оставляя несколько готовых моделей для оценки клиентам. Выкладывается объявление в сеть о начале распродажи рукодельной продукции. Процесс взаимодействия с покупателем производится следующим образом: поставщик (производитель) договаривается с заказчиком о встрече, тот просматривает каталог товаров, выбирает понравившийся вариант и оплачивает его, полностью либо частично. В случае отсутствия желаемого образца заказчик ждет момента его изготовления.
  2. Торговое заведение, арендуемое ИП.Находится помещение, выставляется вывеска, выкладывается объявления на Интернет-площадки. Вид деятельности по созданию и продаже товаров «hand made» без применения ресурса электронного магазина полностью окупаем на начальном этапе ведения бизнеса. По мере увеличения объема продаж устанавливается собственный цикл производства. Предприниматель переходит к общению с заказчиками посредством фирменного магазина.
  3. Торговый центр, функционирующий на базе стационарно возведенного магазина.В данном случае с целью продвижения бизнеса требуется применение не только площадки с рекламой, но и полноценного магазина. Электронный ресурс должен содержать в себе функционалы, предоставляющие расчет при оплате товаров, каталог творческих продуктов. Создание ресурса требует больших капиталовложений при оформлении заказа у IT-компании.

Методика открытия магазина и проведения рекламной кампании

Организация магазина требует четкого исполнения следующих пошаговых действий:

  1. получение разрешительной документации;
  2. заключение договора аренды помещения;
  3. приобретение оборудования;
  4. покупка сырьевых материалов;
  5. совершение найма рабочей силы;
  6. проведение маркетинговой кампании.

Рекламная кампания в сети имеет широко направленное действие, требует привлечения сил копирайтера или пиар-менеджера. Электронными ресурсами по продвижению рукодельных украшений и приспособлений становятся соцсети, на страницах которых расписываются все преимущества творческих продуктов, выкладываются фотографии, монтируются небольшие видеопрезентации. Параллельно с созданием аккаунта в «Фейсбуке», «Твиттере», «Вконтакте» или иной социальной сети оформляются группы по теме бижутерии в этих же сетях. Недостатком рекламирования продукции названа дороговизна метода, в частности, оплата пиар — менеджерам работы по созданию логотипа компании. Выходом является освоение программы “AdobePhotoshop” и разработка изображения бренда своими руками.

Документация по открытию творческого бизнеса

Открытию собственного дела по реализации товаров «хендмейд» предшествует этап по заключению ряда договоров и получения разрешений Роспотребнадзора:

  1. санэпидемиологическая документация;
  2. программа, направленная на реализацию санэпидемиологических мер;
  3. заключение Роспотребнадзора;
  4. правоустанавливающая документация (договор аренды);
  5. виды разрешений:
    • от действующих властей;
    • на вывоз твердых отходов;
    • на вывоз пищевых отходов;
    • на утилизацию волос;
    • на утилизацию люминесцентных ламп;
    • на химчистку спецодежды;
    • на дезинфекционные, дератизационные, дезинсекционные виды мероприятий;
    • на дезинфекцию курьерского автомобиля и регулярную очистку вентиляционных систем;
    • на утилизацию медицинских отходов;
    • наличие журнала расчета дезинфекционных средств.
  6. нормативная документация по функционированию магазина творчества;
  7. разрешение органов Роспотребнадзора на работу торгового центра.

Нотариусы и эксперты, открывшие собственный бизнес ранее, советуют не пренебрегать правилами оформления санитарной документации, поскольку неточности в ее оформлении приводят к прекращению функционирования магазина. Магазин следует располагать в торговом зале, общей площадью арендуемого помещения не менее 40 кв. метров. Помещение должно быть уютным и находиться в многолюдном месте. Косметический ремонт станет «палочкой-выручалочкой» в деле привлечения клиентов, создавая им праздничное настроение и атмосферу волшебства.

Пошив одежды индивидуальный предприниматель

Оснащение торгового центра и методы увеличения продаж

В магазин рукодельных товаров, в обязательном порядке, приобретаются 1 или несколько экземпляров:

  1. стеллажей;
  2. пристенных стеллажей;
  3. кассовых аппаратов (в зависимости от количества отделов);
  4. выставочных витрин.

Как правило, товары, реализуемые в магазине, производятся 2-х видов:

  1. на заказ – крупные вязаные вещи, картины из бисера или портреты;
  2. массового потребления – небольшие дизайнерские изделия, легко приобретаемые покупателями различных возрастных категорий.

Крупные вещи, изготовляемые «под заказ», необходимо производить и продавать после заключения договора с конкретным заказчиком и внесения им небольшой суммы предоплаты. Предметы массового потребления производятся мастерами по нескольким широко распространенным лекалам в Интернете, либо при помощи авторской разработки. ИП заключает договора с мастерами, специализирующимся на создании милых «безделушек», желающих поскорее заработать требуемую сумму.

С целью увеличения средней стоимости чека необходимо наполнить свой магазин товарами по нескольким позициям:

  1. пособия и товары для вязания, бисероплетения;
  2. пособия и товары для кройки и шиться предметов гардероба и вышивания;
  3. методическая литература по направлениям современных техник исполнения продуктов в стилях «Декупаж» и «Скрапбукинг»;
  4. швейные принадлежности.

Установление наценки и преимущества ведения творческого бизнеса

Касаемо определения наценки на товары вопрос становится особняком, поскольку мастера должны помнить о вариабельности ценовой политики: слишком сильное завышение цены привет к отсутствию спроса покупателей на товар. Цену приходиться занижать с учетом воздействия различных экономических факторов. Найм персонала становится нерентабельным решением в условиях становления и начала развития рукодельного бизнеса. Продавцом и поставщиком продукции становится сам организатор. Если «декоративное дело» стабильно развивается, то руководитель должен, по законодательству России, зарегистрироваться как ИП в ФНС и ряде других служб. Максимум на что способен предприниматель в период становления бизнеса – нанять курьера с собственным автомобилем для транспортировки заказов в пределах 1 города.

Создание товаров «Хендмейд» как бизнес имеет ряд преимуществ:

  1. отсутствие конкуренции на потребительском рынке;
  2. средневысокий показатель прибыли (зависит от ценовой политики, проводимой руководителем);
  3. отсутствие затрат на продажу поделок, кроме оплаты труда курьеру при размещении товаров в домашнем хранилище и продаже посредством сети «Интернет».

Недостатками творческого дела названы произведение поделок людьми, у которых отсутствует талант, и наличие финансовых трудности во время принятия решения по расширению своего дела до уровня содержания магазина в торговом центре. Деньги затрачиваются на приобретение материалов и на следующие виды статей:

  1. оплата арендуемого места – от 360 до 660 рублей ежедневно;
  2. покупка свидетельства ИП;
  3. Расходы на транспортировку продукции – стоимость вариабельна;
  4. оплата услуги красивого расположения товаров в витрине при отсутствии собственного магазина (выходом служит транспортировка поделок организатором с собой и обратно).

Вывод

Ознакомившись с преимуществами и недостатками ведения рукодельного бизнеса, каждый мастер или ИП сможет решить для себя, стоит ли ему начинать собственное дело. Тем людям, у которых идеи по созданию творческого продукта возникают сутки напролет и горят глаза во время изготовления очередной поделки, непременно стоит открыть частную мастерскую, хранить продукты творчества в хранилище с оптимальной температурой и влажностью, а затем – продавать людям, даря радость, путем сотрудничества через Интернет.

А.Гончарук, anna.gold2013@yandex.ru