Перевозка грузов будет востребована всегда, пока есть люди, которые хотят изменить свою жизнь к лучшему. Организация офисных, квартирных переездов, перевозка оборудования, станков и производственных линий, транспортировка сырья, товаров, людей, животных – все это может войти в ваш бизнес-план грузоперевозки. Компания по доставке грузов может быть основана на работе только автомобильным транспортом, а может охватывать все виды перевозок – по воздуху, авиатранспортом, по железной дороге, по рекам и морю.
Для начала этого бизнеса, конечно, нужен серьезный стартовый капитал, для покупки фур, грузовиков, газелей и пр. Конечно, купить самолет или поезд не получится, а вот автомобильные перевозки можно организовать очень просто, если есть средства.
Кстати, можно рассмотреть вопрос приобретения автотранспорта в лизинг, можно найти компанию, которая предложит довольно выгодные условия покупки автомобилей хорошей марки. Многие мировые уважаемые компании уже открыли в России лизинговые компании, которые предлагают исключительно их технику на хороших условиях. Подробнее о преимуществах лизинга можно узнать в нашей статье на этом сайте, а также на сайтах компаний, которые продают автомобили для перевозки грузов.
Особенности бизнеса
Как только вы примерно определитесь, сколько вам надо автомобилей, и по какой цене вам их могут продать, можно начинать писать подробный бизнес-план для ИП. Такая форма организации предприятия может существенно сократить выплачиваемые налоги. Но, если вы планируете перевозить грузы крупных клиентов, то обязательно заказывайте печать, открывайте расчетный счет. Конечно, со временем вы захотите участвовать в тендерах и госзаказах, и для этого потребуется открыть ООО.
Для начала планирования необходимо изучить конкурентную среду, то есть собрать все прайс-листы конкурентов, узнать все об условиях их работы. Сделать это очень просто, представившись потенциальным клиентом. После вы должны выбрать политику ценообразования в своей будущей компании. Или вы для начала скидываете цену, или начинаете оказывать эксклюзивную услугу, или какое-либо уникально постпродажное обслуживание.
Далее вы должны внимательно изучить все этапы разработки бизнес-плана, в результате вы увидите, какова будет ваша прибыль в результате тех действий, которые вы наметили.
Особенности вашего бизнеса, которые будут привлекать клиентов, могут быть довольно разнообразными. Кроме водителей на автомобили, вы должны будете нанять и профессиональных грузчиков, которые обязательно должны присутствовать при перевозках, особенно квартирных, офисных. Грузчики должны обладать навыками погрузки, планирования и установки груза в автомобиле, способы крепления ремнями и к арматуре.
Если же вы всерьез намерены заниматься грузоперевозками, то необходимо будет приобрести технику для такелажных работ, нанять опытных такелажников, а также стропальщиков. Заказы на такие виды перевозок, конечно, в небольшом городе будут нечастыми, но они будут вашей отличительной чертой, вашей эксклюзивной услугой. Также можно сделать круглосуточный график работы, организовать перевозки по ближайшим районам, в соседние области, также ценятся услуги экспедитора.
Продвижение бизнеса
В качестве продвижения в этой отрасли довольно эффективно работают объявления на подъездах, если вы планируете квартирные перевозки. Если же вы хотите обслуживать крупные сырьевые или складские компании, то собирайте адреса их руководителей, производите рассылки коммерческих предложений на бумаге или в электронном виде, а лучше всего записывайтесь на прием и рассказывайте свои преимущества директорам лично на встрече.
Если же вы рассчитываете на широкую аудиторию и у вас большой список услуг, то можно дать объявление в средствах массовой информации. Но в этом случае у вас должно быть несколько видов транспорта, минимум три грузовика – легкий, средний и большой. Микрогрузовик пригодится для перевозки небольших предметов частных лиц, грузовик средней грузоподъемности будет производить квартирные переезды, а тяжелый будет применяться для перевозки крупногабаритных и нестандартных грузов.
Кадровый вопрос
Кроме того персонала, который мы уже назвали, вам потребуется диспетчер, который будет иметь навыки планирования времени и пути следования. На начальном этапе работы этот диспетчер должен нести на себе функции оперативного управляющего и его надо наделить полномочиями для принятия решений в рамках стандартной работы. Обязательно необходимо проверить уровень профессионализма грузчиков, водителей и экспедиторов. Для водителей надо будет организовать систему медицинского предрейсового освидетельствования. Установите при приеме испытательный срок и тщательно следите за работниками. Особенно это касается основной проблемы грузчиков – пьянства. Моментально избавляйтесь от пьющих сотрудников. Для того, чтобы удержать хороших работников, постарайтесь хорошо им платить, создайте систему бонусов и премий.
Основные затраты
Составление бизнес-плана должно затронуть основные затраты: одноразовые, которые потребуются в момент открытия, и постоянные и переменные, ежемесячные затраты. Об одном виде установочных затрат мы уже сказали, это покупка автомобилей. Вторая крупная статья разовых затрат – аренда офиса, его оборудование, аренда гаража и его оборудование. Зарплата сотрудников не должна превышать 30% от общего оборота средств, поэтому ее можно назвать одной из основных статей затрат. Реклама и продвижение будет занимать 2% от оборота, если вы проживаете в небольшом городе, и до 8%, если ваш город крупный. Три грузовика вам обойдутся ориентировочно в 6 миллионов рублей. Всего ваши затраты составят в первый год деятельности 8-9 миллионов. И определенные деньги уйдут на покупку бензина, запчастей, резины, на обслуживание автомобилей.
А доходы?
Как показывает практика, небольшая, но активная компания по грузоперевозкам может заработать от 6 до 15 миллионов. Теперь можно сделать выводы об окупаемости ваших первоначальных затрат. Если вы будете работать продуктивно, то бизнес окупится за полгода, если же дела пойдут спокойно и ровно, то за полтора или два года. После того, как расходы окупятся, владельцу начнет поступать прибыль.
Е.Щугорева
В следующем видео — несколько советов о том, как организовать грузоперевозки?
5 ошибок, которые допускают руководители и индивидуальные предприниматели, занимаясь грузоперевозками:
