В современном мире все больше людей отдает предпочтение здоровому образу жизни. Это настолько радует, что очень хочется им помочь достичь больших результатов в своем стремлении стать здоровым, обеспечить себе долголетие и счастливую жизнь без походов по врачам. Именно эта идея вдохновит вас на создание центра спорта и красоты. Спорта – сказано немного громко, потому что спорт в чистом виде редко приносит здоровье, к сожалению. Основному числу людей требуется физическая нагрузка и тренировка мышц, которая позволит держать тело в тонусе, обеспечивать здоровое кровоснабжение внутренних органов, что способствует омоложению.
Итак, благородная цель поставлена, теперь подумаем о цели банальной и стандартной для любого бизнеса: как на стремлении стать здоровее, стройнее, красивее и моложе можно зарабатывать деньги. Услуги фитнес-тренера, тренера по различным направлениям зарядки (йога, каланетика, и пр.), услуги диетолога, стилиста, стоят не очень-то и дешево. Словом, вся организация процесса оздоровления довольно проста, а доход дело будет приносить не баснословный, но ощутимый. Иначе открывались бы такие центры и в больших и в маленьких городах, как грибы? В этой статье не содержится точного бизнес-плана по открытию центра спорта, здоровья и красоты. Но в ней мы постарались собрать интересный опыт многочисленных предприятий в данном направлении, он будет интересен тем, кто только задумывается над открытием такого центра.
Основа работы – физические занятия
Основа любого такого центра – физические занятия. Если вы работаете на небольшую аудиторию, и пока только начинаете, то можно выбрать любую сеть фитнес-центров и работать под их брендом. Франчайзинг в этом отношении будет прекрасным вариантом. Но если хочется поработать самостоятельно, то придется определиться, какого вида тренировки вы будете организовывать. Первый вид – четкие занятия по отдельным направлениям. В этом случае составляется расписание. К примеру, такое.
Понедельник:
- 8.00 – фитнес
- 10.00 – степ
- 12.00 – йога
- 14.00 – каланетика
- 16.00 – аэробика
- 18.00 – силовая тренировка
- 20.00 – тренажеры
И подобное расписание составляется на всю неделю. Посетители четко представляют, куда они попадут, если захотят прийти в определенное время. Многие не меняют занятия, а покупают абонемент только на одно направление физической нагрузки. Это отличный вариант для тех клиентов, у кого структурирована жизнь, кто четко знает свое рабочее расписание на всю неделю, и оно не может измениться.
Второй вид работы таких спортцентров – беспрерывные фитнес-занятия по различным направлениям. Происходит это примерно так. В 9 утра открывается центр, где в большом зале установлены 10-15 тренажеров, между ними – определенное пространство, где посетитель может выполнять упражнения. В середине круга стоит тренер и показывает упражнения на различные группы мышц. Посетитель может прийти в любое удобное ему время, не надо ждать ни минуты, не надо приходить к определенному часу. Тренер никогда не уходит из круга, поэтому подключиться к тренировке можно в любой момент.
Проходит она по следующему принципу: 30 секунд делается упражнение на тренажере, 30 секунд – повтор упражнения за тренером, опять тренажер, опять тренер. И так по кругу проходятся все тренажеры, которые рассчитаны на разные группы мышц и зоны, и все упражнения тренера, которые также весьма разнообразны и интересны. Все большее количество занятых на работе людей приобщаются к таким тренировкам, ведь они могут начаться в любой удобный момент. Это настолько удобно, что в таких комплексных спортзалах появляются не только женщины, которым надо сбросить вес, но и девочки-подростки, и даже почтенные дамы, которые стремятся держать себя в тонусе. Эти занятия активны, интересны, эмоциональны, они совершенно не способны надоедать, так как всегда разные.
Понятно, что один тренер не может целый день работать с клиентами, поэтому на работу принимается 3-4 человека и они меняются через каждый час. Кстати, тренерам разрешено использовать различные комплексы упражнений в зависимости от типа фигур клиентов, которые преимущественно находятся в зале в данный момент. Если пришла группа подростков, то используются более активные упражнения, если же преимущественно в зале присутствуют женщины зрелого возраста, то тренер показывает более щадящие упражнения, которые посетительницы смогут выполнить и не почувствуют себя слабыми и несостоятельными.
Это очень важно в работе, так как психологический барьер стоит у каждой женщины. Ведь внутри своей души каждая считает себя самой красивой, стройной, изящной. И когда тренер даст ей почувствовать, что она не может выполнить простое упражнение, она будет весьма расстроена, что может привести к желанию бросить занятия. Поэтому все тренеры должны быть подготовлены не только физически, они должны быть еще и хорошими психологами. Кому-то можно сказать, что его фигура несовершенно в таком и таком месте и надо поработать усиленно над этими зонами, а кому то надо говорить постоянно, что он молодец, и потом молча увеличивать нагрузку.
Разнообразие занятий достигается еще и совмещением в одном месте различных направлений. К примеру, в понедельник у вас будет идти тренировка на мышцы живота и спины, во вторник — степ (тренировка ног, пресса), в среду аэробная нагрузка, в четверг тренируем мышцы зоны бикини, в пятницу – силовая тренировка, в субботу – танцевальная тренировка.
Танцевальное направление
Особо хочется отметить танцевальное направление в работе таких клубов. Женщины любого возраста любят танцевать, это заложено в нас природой. Поэтому дамы готовы платить хорошие деньги за возможность заниматься стильными танцами. Создайте при своем клубе танц-клуб, занимайтесь с женщинами латинскими танцами, восточными, танцами живота, народными русскими (они очень эмоциональны и поэтому их любят), и даже классическими танцами, спортивными танцами.
В начале занятия можно предлагать посетительницам обычную тренировку, но не три круга тренажеров, а полтора. И потом вместе с тренером обычное танцевальное занятие по принципу – один показывает, остальные повторяют. Надо объяснить клиенткам, что это не танцевальный кружок, поэтому никто не обещает здесь, что клиент достигнет высокого мастерства, будет выступать на конкурсах, завоевывать медали. В таком клубе танцы существуют для физической нагрузки, для здоровья, для хорошего настроения, для того, чтобы поразить друзей мастерством на вечеринке, и не более того.
Для создания более зажигательной атмосферы выдавайте посетительницам некоторые атрибуты – пояса с монистами, маракасы, короткие юбки, и пр. Тренировка должна идти не более часа, возможны занятия 3 раза в неделю, в другие дни клиентки должны получать другую нагрузку, которая укрепит мышцы и подготовит их к танцам.
Диетолог – надо или нет?
В подобных центрах спорта и красоты, как правило, с клиентками работает диетолог. В крупных городах найти грамотного специалиста с этом направлении еще можно, а в небольших – очень трудно. Все равно следует найти возможность консультировать своих клиенток, это будет существенным плюсом в вашей работе. Выход простой, надо найти девушку, которая сама перепробовала несколько диет, которая увлекается правильным питание, и главное – которая может слушать, слышать, запоминать, и применять свои знания на практике, то есть способна обучаться.
Пошлите ее на курсы по диетологии, пусть она много читает, общается с профессионалами, хорошо, если у нее будет возможность консультироваться у более опытных коллег по скайпу. Сделать это довольно просто, о курсах можно узнать в интернете. Во время таких семинаров и тренингов заводятся нужные и полезные знакомства, в результате возникает конструктивное деловое общение.
Каждая клиентка должна иметь возможность получить консультацию по питанию, по количеству калорий, по видам продуктов, которые можно кушать, которые исключить из рациона. Весьма важно рассказывать, как готовить еду, чтобы она не приносила вред, а способствовала оздоровлению.
Консультации диетолога могут быть организованы как индивидуальные беседы или как коллективные курсы. Следует установить размер платы за тот и другой вид услуги. Самым дорогим занятием должна стать разработка индивидуальной программы питания, которая будет гарантировать похудение без ущерба для здоровья. Конечно, ваш доморощенный диетолог не сможет составить именно такую программу, поэтому пользуйтесь связями и контактами. Если опытный диетолог возьмет за такую программу 3 тысячи рублей, продайте ее клиентке за 5 тысяч, и все будут довольны: и диетолог, и вы, и клиентка.
Обследование состояния здоровья
Это довольно важный этап работы, так как каждый человек желает видеть результат тренировок, а владелец спортклуба должен демонстрировать клиентам эффективность своей спортивной программы. Поэтому при первом обращении клиента проводится взвешивание и измерение клиента. Меряется рост, обхват талии, бедер, ноги в области бедра, колени, щиколотки, предплечья, шеи и пр. Кроме того, при взвешивании определяется соотношения мышц, жира, воды, биологический возраст клиента. Все параметры заносятся в карточку посетителя клуба. Такие осмотры проводятся раз в месяц или даже чаще, но не реже.
Показывать результаты занятий своим посетителям очень важно, это стимулирует дальнейшее посещение занятий. В некоторых центрах производят измерение давления, приглашают на осмотр терапевтов, маммологов, косметологов. Такие консультации делаются платными, но стоимость должна быть чуть ниже, чем в специализированных медицинских центрах. Если у женщины выявляется серьезное заболевание, то ей выписывается направление к врачу. Если же отклонений нет, то выдаются рекомендации по здоровому образу жизни.
Дополнительные услуги и абонементы
В качестве дополнительной услуги в центре можно организовать продажу энергетических коктейлей, рекомендованных врачами биодобавок, батончиков. В некоторых заведениях продают и необходимые атрибуты для занятий — утяжелители, спортивную одежду, полотенца, и даже обувь для занятий. Душ и санитарная комната в вашем центре должны быть обязательно, а также удобная раздевалка, шкафчики для одежды.
Какая из описанных услуг должна входить в стоимость абонемента или продаваться как дополнительная услуга, это решать вам. Но система оплаты вами должна быть разработана на любой вкус клиента. Обязательно должна быть установлена плата за разовое посещение, она будет самой дорогой. Чуть ниже будет стоить занятие в абонементе на 1 месяц. Еще ниже – на 3 месяца, и самый длительный абонемент – на 6 месяцев, стоимость 1 занятия по нему иногда в 2 раза меньше, чем просто одно посещение по разовому абонементу. Некоторые клубы делают абонементы даже на год, таковых продается, как правило, немного, но спрос на них тоже есть.
Все другие детали можно проработать и самостоятельно, при грамотно составленном плане открыть такой бизнес не сложно. Действуйте, и у вас все получится!
Е.Щугорева
Фитнес как бизнес:
