Об этом мечтает каждый предприниматель – быстро, эффективно и недорого раскрутить свое предприятие. Еще на стадии создания собственного дела необходимо составить перечень мер, которые могут привести к скорейшему получению прибыли. В нем должны оказаться только те мероприятия, которые подойдут к вашей целевой аудитории. С этого и нужно начинать работу по раскрутке – с определения того круга лиц, которые будут являться вашими потенциальными покупателями.
Составляем список вопросов для определения ЦА
Как составлять список вопросов, чтобы наиболее точно определить свою целевую аудиторию, мы уже рассказывали в наших статьях, здесь приведем конкретный пример. Для того, чтобы выяснить, кто именно будет покупать производимый вами товар, надо ответить на следующие вопросы.
- Средний возраст вашего потенциального покупателя
- Его пол
- Социальный статус (работающий, пенсионер, учащийся, студент, иждивенец, и пр.)
- Для работающих – деление по статусу: рабочий, служащий, управленец, директор предприятия, индивидуальный предприниматель, собственник большого предприятия (ООО), бизнесмен малого, среднего или крупного уровня, топ-менеджер, менеджер второго звена и пр.
- Средний уровень зарплаты или других видов дохода (придумайте несколько актуальных для вас групп ЦА по этому признаку, к примеру – от 0 до 10 тысяч рублей, от 10 до 30, от 30 до 50, от 50 до 100, выше 100…)
- Предпочтения и привычки вашего потенциального покупателя, его увлечения
- Где, в каких районах, магазинах, местах отдыха, лечебных учреждениях бывают представители вашей целевой аудитории
- Каким транспортом передвигаются, по каким, в основном, дорогам или маршрутам
- Есть ли семья у представителя ЦА, из скольких человек она состоит, есть ли дети, родители, как этот факт отражается на образе жизни покупателя
- В какую одежду предпочитает одеваться наш покупатель, что он любит кушать, пить,
- Ведет ли он здоровый образ жизни
- Стремится ли потенциальный покупатель к самостоятельному принятию решений, если нет, то с чьей помощью он принимает решения
- Каковы морально-нравственные приоритеты в жизни покупателя, как они отражаются на выборе товаров, услуг, которыми он пользуется
- Какова социальная активность потенциального покупателя и уровень его участия в различных общественных мероприятиях.
Ответив подробно на эти вопросы, вы узнаете, как надо продвигать ваш товар, чтобы покупатель его заметил и стал активно им пользоваться. Вы получите полную картину для определения видов рекламы, мест ее размещения, характера проводимых акций и многое другое. Такой анализ позволит вам не размещать рекламу «вообще», а сделать ее точечной. Один рекламный контакт будет стоить несколько дороже, но из ста контактов 90 будут заканчиваться покупкой, тогда как при общем размещении, более дешевом из расчета цены за один контакт, из ста человек, увидевших рекламу, только 10-15 приходят в магазин, а делают покупку еще меньше.
Наружная реклама
Когда вы выясните, что основная часть вашей целевой аудитории ездит по определенным районам, дорогам, маршрутам, можно понять, в каком именно месте надо арендовать поверхность 3 на 6 метров на одной из рекламных наружных конструкций вашего города. Это довольно эффективный способ рекламы, только при заказе такой услуги точно определите, какую сторону щита вам надо купить.
В рекламном агентстве у вас спросят – вам надо сторону А или В? Запомните, что А – это сторона по ходу движения, то есть водитель за рулем может увидеть информацию на щите со своей стороны. Если же щит виден на другой стороне дороги, то это сторона В, она менее эффективная, стоит дешевле. В любом случае надо понимать, что далеко не все водители во время движения смотрят на щиты и читают информацию на них. Если же в автобусе едут пассажиры, то видеть щит могут только те, кто сидит у окна, и не факт, что они активно озадачены чтением. Поэтому очень важно, чтобы ваш щит был ярким, чтобы буквы на нем были крупные, текста – максимум три слова (слоган) и номер телефона. Если вы задумали нанести много текста на поверхность, то смысл его так и останется далеким для большего числа тех, кто увидит щит.
Интересно мнение по поводу больших экранов, размером, близким к 3 на 6, и ставятся такие щиты на улицах с большой проходимостью. Смотрится наружная реклама на таких экранах просто отлично, но отдача от нее не может быть большой. Судите сами – ваш ролик идет 10-15 секунд, далее следует другая реклама. Сколько людей его посмотрят, примут ли они решение о посещении магазина или покупке, проезжая на автомобиле или проходя по улице, заметив красивое изображение на экране в течение 15 секунд? Да, конечно, такие будут, но не много. Соотнесите стоимость такой рекламы с ее эффективностью, и только тогда заключайте договор с агентством.
Очень эффективна наружная реклама на подъездах, в лифтах, на дверях магазинов, на информационных стендах крупных супермаркетов, то есть там, где ваши покупатели в любом случае остановятся и прочитают. В том же автобусе можно наклеить листовку на стекло или над входом, ваш потенциальный покупатель, в момент ожидания выхода, читает все, что попадает в поле его зрения, только от того, что больше делать ему нечего. И вот тут реклама попадает точно в цель!
Полиграфическая продукция
Это на данный момент чуть ли не один из самых эффективных способов рекламы. Напечатайте листовок различной величины и раздавайте! Первый размер – визитка, второй – А5, для раздачи на улице, третий – А4, для почтовых ящиков, и еще можно сделать листовки размером А3 для подъездов, столбов, стен зданий, дверей магазинов и пр.
Маленькие листовки (визитки) можно раздавать на рынках, улицах, в магазинах и на больших мероприятиях. Листовки формата А4 можно попросить разнести по почтовым ящикам местных почтальонов. Плату за эту работу они берут небольшую, и разносят аккуратно, в отличие от юных промоутеров, которые любят складывать листовки на подоконнике в подъезде. Оттуда уборщицы их просто выкидывают, как мусор. А это и есть мусор, так как никто из жильцов не то что не прочитает информацию, но и в руки то не возьмет эту бумагу.
Если же листовка положена аккуратно в почтовый ящик, то человек понимает, что это его личная корреспонденция, что надо принести ее в дом и изучить. Если же вы сделаете листовки на глянцевой красивой бумаге, в форме буклетов удобного небольшого формата, да еще и напечатаете в нем необходимую каждому информацию (календарик, телефоны важных служб в вашем городе, адреса различных структур и организаций), то ваша листовка никогда не будет выброшена, она будет работать на вас длительное время – до нескольких лет.
Для максимальной эффективности такой меры надо разработать хороший продающий текст для листовки, понятный и рассказывающий обо всех выгодах клиента, если он начнет сотрудничать именно с вами. Для удешевления данного мероприятия можно изготовить листовки по бартеру в полиграфической компании, с почтальонами тоже расплатиться своей продукцией (если возможно), тем, кто будет раздавать визитки, можно заплатить меньше, но дать несколько купонов на покупку вашего товара со скидкой.
Нестандартные способы наружной рекламы
Если два металлических листа размером примерно 1 м на 60 см скрепить петлями и оснастить ножками, то получится двусторонний штендер. На него можно наносить любые баннеры на клейкой пленке. Такая конструкция ставится, как правило, рядом с магазином, она призвана зазывать покупателей, которые шествуют мимо заведения. Поэтому картинка на штендере часто заменяется текстовой информацией, например – сегодня акция, скидка 20%, такой-то товар дня сегодня стоит столько-то, и пр. Пленка может меняться хоть каждую неделю, так оперативно большой баннер 3 х 6 м менять невозможно, да и стоит изготовление в 10-15 раз дороже, чем пленка для штендера.
Если щит с рекламой сделать из картона, то можно поручить промоутеру его носить на себе в качестве «живой» рекламы. Плюс такого решения в том, что человек может переместиться в тот район, где сейчас большое скопление людей, ни один любой другой объект рекламы на это не способен. Рекламные агентства изготавливают как односторонние щиты для живого носителя, так и двусторонние.
Хенгеры изготавливаются из плотной бумаги и имеют приспособление (крючок, петлю) для крепления на двери или в любом другом месте. Они напоминают те, что вешают в отелях с надписями «Закрыто-открыто», «Не беспокоить», «Уборка» и пр.
Такие хендеры с рекламой вашей компании можно развешивать на дверных ручках в подъездах, на ручках автомобилей. Отличие от обычной листовки – внешняя привлекательность, хендер не выкидывают в ту же секунду, его приносят домой и используют по назначению – вешают на ручки межкомнатных дверей. Все дело в информации, которую вы нанесете на этот картонный предмет. Если это будет прикольная картинка с подписью, то многие оставят хендер у себя. Можно нанести полезную информацию в соответствии с тематикой вашей продукции. А если такой хендер будет давать право на скидку, то его никогда не выкинут, а воспользуются при первом же удобном случае.
Другие способы раскрутки
Проведение различных акций всегда существенно повышает продажи, в среднем они увеличиваются на 15-20%. Если же акция хорошо продумана, то можно получить и большую прибыль. Проводите акции ко всем календарным праздникам, ко дню рождения своей компании, к профессиональным датам. Это могут быть мероприятия по раздачи промо-продукции, выдачи дисконтов, предоставление скидок и многое другое.
Пользуйтесь рекламой в интернете, электронные площадки на данный момент просматривают практически все категории жителей и покупателей, включая самые пожилые. ТВ и радиореклама также может принести огромный положительный эффект, но не забывайте, что продавать может и ваш интернет-магазин, а также сайт Авито, к примеру, или любая другая площадка.
Активно используйте и стикер-компании, конкурсы рисунков на асфальте и самостоятельное расположение на асфальте указателей, как пройти к вашему магазину. Все данные действия в комплексе помогут вам существенно увеличить прибыль и получать ее стабильно с первых дней.
Е.Щугорева
