С огромным удовольствием начинаю разговор на самую любимую тему. Так складывается по работе, что я очень много встречаюсь с бизнесменами, с начинающими предпринимателями. Много общаясь с ними, я всегда фиксирую, что интересного я узнала от них о разных сторонах деятельности. Знаете, пути всех бизнесменов разные, но все они, особенно начинающие, делают примерно одни и те же ошибки. Сегодня я поделюсь с вами основными ошибками, которые могут и у вас случиться. Но, зная об их опасности, вы можете подстраховаться и не сделать этого. Узнавайте о начальном этапе развития вашего дела и учитесь на чужих ошибках!
1. Начинать заниматься своим делом не стоит с регистрации юридического лица, в составе которого будут несколько учредителей. Поймите, что вы, став предпринимателем, начинаете работать сами на себя. Если вы возьмете в партнеры более опытного товарища, то где гарантия, что определенная часть дохода не пройдет мимо вас? А если вы кооперируетесь с менее сообразительным и знающим, то зачем вам такое партнерство? Лучше всего начинать работу с оформления ИП. Поднаберетесь опыта, разовьетесь, а потом уже и об ООО подумаете.
2. Не доверяйте управление вашим предприятием другому лицу. К такому шагу вы должны прийти к третьему-пятому году работы. А то и позже. В самом начале ваш контролирующий глаз нужен, как воздух, вашему детищу – предприятию. Другой человек никогда не сделает так, как задумывали вы. И потом, если что вдруг пойдет не так, зачем вам винить кого-то и кусать локти? Управляйте самостоятельно, чтобы отвечать только за себя и свои ошибки – перед самим собой! Самая лучшая формула производства.
3. На начальном этапе работы не гонитесь за внешними эффектами. Не нужно снимать офис в самом дорогом месте, районе, деловом центре. Самым лучшим доказательством вашей успешности будет ваше производство, хорошие продажи, высокий уровень дистрибуции. А красивая кожаная мебель и стулья эпохи Людовика 14-го не помогут вам совершать хороших сделок. А вот деньги, которые вы можете сэкономить на офисе, вам понадобятся, и возможно даже принесут много пользы при закупке большой партии сырья, к примеру.
Еще одной типичной ошибкой начинающего предпринимателя является стремление при получении первой прибыли купить какие-либо дорогие и элитные вещи – авто, дом, предметы интерьера. Поверьте, это не является предметом первой необходимости начинающего бизнесмена. Деньги эти потом не превратишь в полезные вложения, а вот дорогой автомобиль может привлечь к вам внимание вовсе не тех людей, на кого вы рассчитываете. Криминальные структуры не дремлют, будьте уверены.
4. В самом начале работы не стремитесь принять на работу как можно больше сотрудников. Лучше обучите имеющихся выполнять несложную работу других профессий. К примеру, вам не нужна с первых дней секретарша, специалист отдела кадров, даже уборщицу вполне может заменить кто-либо из работниц за небольшую доплату. Экономьте на зарплате, потому что налогов вы с нее платите 34,2%!
5. Не начинайте свою работу с того, что возьмете кредит. Лучше всего найдите капитал из собственных средств. Вы только подумайте, что основную прибыль вам придется отдать банку, у вас и настроения то не будет для дальнейшей работы, не то, что сил на нее.
6. Не полагайтесь на свою интуицию. Не надо слушать свои шестые и седьмые чувства в принятии решений относительно производства. Поверьте, люди уже все придумали раньше вас, и если как следует поинтересоваться, то вы найдете примеры чужого опыта в решении многих проблем. Лучше учиться на чужих ошибках, пользуясь чужим опытом. А ваше чутье может быть сверх профессиональным, но вспомните слова классика: каждая импровизация должна быть хорошо спланирована и отрепетирована. Поэтому вооружитесь опытом!
7. Ставьте перед собой достаточно реальные цели. Не надо рвать на себе волосы от того, что за пару месяцев вы не вышли на уровень ваших конкурентов, которые на рынке уже не первый год, и прошли все «засады», а вы их только начинаете видеть вдали. Вы должны стремиться к их высотам, но через то время, которое они потратили для достижения таковых.
8. Не стоит заниматься бизнесом только ради денег. Вы достигнете своего финансового потолка и потеряете смысл в жизни, а если не достигнете, то потеряете его в самом начале и наступит разочарование. А если у вас с деньгами будет вменяемый компромисс, то через 30 лет, выйдя на пенсию, вам нечего будет вспомнить, кроме работы! Так что ставьте перед собой цель с дальним прицелом: я хочу заработать денег для того, чтобы иметь возможность возить семью на курорты, чтобы всем вместе ездить на горнолыжные базы и пр. В таком случае жить будет легче и работать веселее.
9. Никогда ни от кого не ждите помощи. Знайте, что вам помогут только те люди, которые вас по-настоящему любят: ваша семья и самые близкие друзья. Есть, конечно, и просто хорошие люди, которые помогают всем. Но их один на миллион. Так что из внешнего мира особой помощи вам не получить. Старайтесь обходиться своими силами, и не обвиняйте людей в том, что они не хотят вам помогать.
10. Изучайте чужой опыт, но не делайте из него догму. Начинающие предприниматели могут прочитать много книжек, изучить много чужого опыта. Но ваше личное предприятие уникально и имеет право на создание своего опыта, на выработку своих правил. Сами творите бизнес-пути и достижения. Может быть, именно ваше предприятие будет счастливым исключением из всех правил.
11. Не слушайте дилетантов, как бы красиво они не говорили! Как только вы столкнетесь с первой проблемой, обязательно найдутся люди, не способные вести свой бизнес, но способные давать советы, как это делать. Не вздумайте их слушать. Если уж вам необходим совет, то обратитесь за ним к успешному предпринимателю.
12. Не заводите служебных романов. Когда вы все-таки решите нанять секретаршу, то ни в коем случае не ограничивайте ее должностные обязанности работой лично для вас. Она должна работать на весь офис, а вы будете пользоваться ее услугами только лишь тогда, когда в этом возникнет необходимость. Я думаю, что все поняли о чем этот пункт. Скажу еще прямее – не заводите служебных романов на работе. Это не нужно ни вам, ни вашей семье, ни предмету вашего флирта. Подумайте, сколько людей вы сделаете несчастными, когда все это обнаружится, а весь ваш офис будет лишь потешаться над вашим неудавшимся романом. Лучше добивайтесь успехов в рабочем плане. За это все вас будут только уважать.
13. Не оформляйте сайт фирмы на дорогом хостинге. Выбирайте удобный для вас хостинг, а не дорогой. Ваш потенциальный покупатель, который найдет вас через интернет, даже не узнает о стоимости хостинга. А вот все удобства оценит.
14. Придумайте оригинальную рекламу. В начале своего бизнеса не используйте обычную стандартную рекламу, придумайте что-либо особенное, чтобы заявить о себе. Лучше всего устройте красивую презентацию и пригласите прессу, потом разработайте уникальный и оригинальный модуль в газету и ролик на ТВ. А если попробовать с раздачи промо-визиток? Есть в вашем городе дирижабль? Разбрасывайте с него ваши рекламные листовки! (пример утрированный, но смысл донесен верно).
15. Не пренебрегайте мелкими клиентами. Начиная продажи, не стоит работать только с крупными клиентами, в самом начале надо хватать каждого потенциального клиента, сколько бы денег у него не было. Вы начинаете создавать свою клиентскую базу, а в ней есть самые разные клиенты. Конечно, со временем у вас крупные клиенты, которых будет 20% от общего числа, будут приносить 80% прибыли. Но это только ко второму и третьему году вашей работы, когда вы зарекомендуете себя на рынке.
16. В первые годы не оставляйте бизнес без руководства, уехав в отпуск, на научную конференцию, на свадьбу к троюродному племяннику. Первое время бизнес нуждается в вашем постоянном внимании. Сделав неверный шаг, ваш заместитель может нанести непоправимый вред финансам, который вы будете исправлять не один месяц. Таким образом, развитие вашего бизнеса затормозится на неопределенный срок.
17. Не нужно избегать бумажной работы! Бумаги – это учет, это контроль, это гарантии юридической и финансовой безопасности. Поверьте, к вам, как к новичку, попытаются относиться не сильно порядочно и обязательно. Поэтому будьте во всеоружии – собирайте все бумаги, и никто не сможет безнаказанно относиться к вашему бизнесу несерьезно.
18. Не надо думать, что бизнес – это легко! Настройтесь на самостоятельную работу, будьте готовы к трудностям и огромному количеству времени, которое придется тратить на работу. Сложно ли вести бизнес – ответьте на этот вопрос через год, когда у вас будет на счету приличная сумма денег.
19. Не вздумайте играть на всевозможных биржах! Игра затягивает, вы оставите без капитала бизнес. Когда вы крепко будете стоять на ногах, даже тогда не стоит начинать играть на крупные суммы.
20. Меньше разговаривайте о полученной прибыли на первых порах. Даже если отбросить всевозможные суеверия, вам не нужны лишние люди, которые знают все ваши цифры на счету. Заведите себе такое правило – меньше говорите и больше делайте.
21. Не забывайте о планировании. В любом бизнесе есть место планированию. Но есть и одно правило – стройте планы в течение 10% времени, а 90% работайте. И вот уж чего вообще не надо делать – планировать при большом скоплении народа, когда вам хочется похвастаться. Хвастать надо не планами, а результатами работы. Да и ими стоит хвастать только в узком семейном кругу.
22. Никогда не надейтесь, что проблема уйдет сама по себе. Ее не надо скрывать и прятать, о ней надо говорить и решать. Кроме того, чтобы вам реже хотелось уходить от проблемы, скажу одну мудрость, которой научил меня когда-то учитель: «На свете есть одна нерешаемая проблема – смерть. Все остальные – решаемы, надо только этого захотеть». Так что решайте все свои проблемы, действуйте!
23. Не надо рассчитывать на большие прибыли в сетевом бизнесе. И вообще его трудно назвать бизнесом, предприятием. Конечно, решать вам, но если вы хотите добиться прибыли в сетевых продажах, вам надо быть создателем сети. А если вы во втором, третьем, пятнадцатом звене, то вы будете только источником доходов других людей.
24. Не пытайтесь заниматься многими направлениями в бизнесе. Очень хочется иногда взяться за самые разные дела, объединив их под своей фамилией. Но этого не стоит делать только по той причине, что вы не можете быть профессионалом высокого класса в нескольких отраслях. А если начнете метаться от одному к другому, не добьетесь успеха нигде.
В следующей нашей статье мы продолжим разговор об ошибках начинающих предпринимателей. А пока – думайте и анализируйте! Удачи вам в работе!
Видео об ошибках начинающих предпринимателей:
