Ведение здорового образа жизни стало данью современной моде. Спрос на натуральные средства дорогой косметической линии довольно высок, поэтому актуальным стало предложение покупателям в виде изготовления качественных натуральных косметических средств по невысокой стоимости. Развитием домашнего мыловарения занялись 2 молодые женщины, одна из которых химик по профессии, а вторая – информатик. Производители донесли до сведения потребителей идею о применении натуральных исходных продуктов с целью получения готового товара. Масла и другие компоненты заказываются напрямую у поставщиков, некоторые из составляющих будущего крема, маски или скраба выписываются из-за границы.
Создание и продвижение продуктов ручного изготовления
Исполнительница-химик разрабатывает новые улучшенные составы косметических средств, благотворно влияющих на кожные покровы, приводящих к получению эффекта подтянутой и гладкой коже. Растворы масел и травяных настоев заливаются в формочки и оставляются в условиях комнатной температуры на временной период порядка 30-120 минут до полного застывания. Вторая помощница, безупречно владеющая компьютерной грамотой, взяла на себя функцию оформления правоустанавливающей бизнес документации, разработки и наполнения электронного магазина по сбыту товаров, проведения рекламной пиар-акции в социальных сетях с целью продвижения продукции.
Сперва производство домашних косметических средств производилось на кухне жилого дома, а затем, с ростом спроса на товары, бизнес-леди стали арендовать и сотрудничать с владельцами шоу-рума. Аренда шоу-рума позволила сменить антураж и преподнести продукцию с выгодной стороны. Оплата стоимости аренды помещения производилась из суммы полученной прибыли и была отмечена в бизнес-плане в качестве статьи, носящей название «Операционные расходы».
Стартовый капитал по открытию мыловарения на дому составил 90.000 рублей, но в течение первого года работы по налаживанию бизнеса пришлось оформить значительную сумму кредита учредительницами на самих себя. Львиную долю доходов в течение первых 3-х месяцев функционирования Интернет-магазина по продаже душистых товаров занимала оплата деятельности самого магазина. Девушка-химик подчеркивает мысль о том, что качественно выполненные фотографии продуктов повышают спрос на косметические средства. По указанной причине фотосъемку товаров следует производить в соответствующем антураже.
Преимуществом шоу-рума названа представившаяся возможность делать товар в ограниченном количестве, заказывать определенный объем натуральных ингредиентов у поставщиков, не тратить собственное время и пространство домашней мастерской на хранение косметических линеек в специальных условиях, пригодных для сохранности продукции в свежем виде. Стало доступным изготавливать необходимое количество косметических средств быстро, под заказ и в необходимых объемах. Быстрота производства мыла, крема или скраба пропорциональна степени долгосрочности взаимодействия клиентов с производителями. Товар приходит к потребителям в течение 2-4 дней, не теряя при этом своих первоначальных свойств: заказчики довольны – бизнес быстро поднимается вгору.
Оформление документации и подбор персонала
Оформить соответствующую документацию ИП стало очень просто, ознакомившись с перечнем подлежащих заключению договоров предпринимателя с государственными органами: Роспотребнадзором, Санэпидемстанцией, коммунальными службами по вывозу твердых, медицинских и бытовых отходов. Консультацию, касающуюся юридической стороны оформления собственного дела, можно получить у юрисконсульта, работающего в ФНС либо в территориальном представительстве службы. Пренебрегать правилами заключения договоров с госслужбами не стоит, поскольку функционирование бизнеса в подобном случае будет недолговечным.
Ассортимент товаров подлежит мониторингу и пересмотру в зависимости от уровня понижения или повышения спроса на ту или иную линейку косметических средств. Товары, пользующиеся спросом в большей или меньшей степени, продвигаются в Интернет-магазине и шоу-руме, а продукты, не часто приобретаемые потребителями, убираются из позиций каталога и полок помещения. Девушки за 2 года работы магазина обновили ассортимент продукции ровно в половину. Так, если в начале предпринимательской деятельности покупатели могли выбрать душистое мыло из 30-ти позиций, то по истечению 2-хгодичного срока – только из 10-ти. Вместо «надоевших» товаров основательницы предложили потребителям первоклассный натуральный шампунь.
Команда увлеченных своим делом профессионалов состоит из 4-х человек: 2-х девушек-мастериц, ассистентки, курьера. Подойти к написанию бизнес-плана следует основательно, принимая во внимание следующие статьи расходов:
- ежемесячная оплата арендной стоимости помещения;
- расходы на закупку натуральных компонентов для изготовления товаров;
- расходы на приобретение бензина для курьерского автомобиля;
- ежемесячная оплата труда сотрудников;
- расходы на приобретение необходимого оборудования;
- оплата коммунальных расходов мастерской;
- оплата по содержанию Интернет-магазина или шоу-рума;
- расходы на проезд до места основания мастерской.
Стоимость всех видов затрат вариативна, поскольку зависит от нескольких экономических факторов, в т. ч. от установления минимальной заработной платы наемных работников на определенном уровне. Услуги пиар-менеджера оплачиваются эпизодически, когда становится необходимым создать новый логотип продукта и придумать слоган к нему. В стоимость продукции включена цена, уплаченная за стеклянные баночки подходящих размеров.
Стратегии рекламирования целебных товаров
Учредительницы бизнеса уверены, что большинство клиенток знакомятся с косметическими линейками посредством сети «Интернет». Девушки наняли на работу сео-маркетолога, производящего продвижение наименований товаров ручного изготовления в поисковых системах. Необходимость в привлечении специалиста подобного уровня возникла по причине возникновения плагиата со стороны конкурентов: стали применяться аналогичные слоганы, изображения и рекламные тексты.
Наиболее эффективным оказался метод продвижения продукции при помощи сайта в сети, т.е. электронного магазина, — было продано 70% ежемесячного объема продукции. На втором месте по успешности реализации товаров находится связь с клиентами посредством телефонного номера (продано 25%), на третьем – маркетинговая рассылка через электронную почту (3%), на четвертом – продвижение баночек с кремами и шампунем в сети «Фейсбук» (2%). Наименее эффективными средствами по распространению душистых брусочков мыла оказались скидочная система «Покупон» и продажа продукции в стационарно действующих магазинах. В последнем случае продавцы не придерживались норм хранения натуральных косметических средств.
Успешной стратегией, увеличивающей продажу изделий ручного производства, стало участие товаров на выставках и презентациях. Покупатель в подобном случае видит состав крема или скраба, воочию убеждается в его полезных свойствах и загорается желанием приобрести продукт. В ближайшем времени мастерицами будет запущена линия лечебной и ухаживающей косметики для мужчин в таре темного сдержанного цвета. Затем последует производство серии антивозрастных натуральных средств на основе пептидов. В планах основательниц бизнеса – проведение мастер-классов с наличием разнообразных составляющих: лекций касаемо ухода за кожей, обучающих программ, семинаров.
В будущем бизнес-леди желают основать зал открытого производства, в котором 2 отделения по изготовлению продукции и проведению семинаров будут разделены перегородкой. Помещение планируется обустроить открытого типа с целью привлечения большего числа клиентов посредством ознакомления их с методикой и технологией изготовления продуктов по Западному типу, что предполагает контроль качества производства продукции от первого шага до последнего.
Как видим, создание собственного дела становится продолжением хобби, если проявить настойчивость, смекалку и раскрыть творческие способности. Теперь, зная все тонкости ведения мыловаренного бизнеса, вы обязательно достигните успеха в выбранном деле. Следует запастись терпением и приличной суммой стартового капитала равной 90-150 тысячам рублей. Главное – верить в себя и идти вперед!
Анна Гончарук, anna.gold2013@yandex.ru
